不要把身家压在不确定性的地方

作者: 新者大陆 分类: 自我提升 发布时间: 2021-12-15 22:03
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最近听到的好消息不多,很多行业、细分领域、一些老板,都有点年年难过年年过的感觉。坏消息大多跟政策影响、项目关停、扩张过快、做的太多、团队问题等等有关,好消息只听到一个。
兢兢业业专注在自己细分领域的老板,很多年没有太大变化,也很少参与讨论风口、趋势,前几天传来续费率不错的好消息。
越是逆风的时候,专注会增加留在牌桌上的概率。
不要把身家压在不确定性的地方
02
过去不合规可能是某种优势,现在合规变成了特定优势。创业的合规成本越来越高,长期看是创业的门槛越来越高,优胜劣汰的残酷性在升级。
这跟用价格筛选用户是一个道理,社会在用合规成本淘汰掉那些价值不高、效率也不行的公司,倒逼进入创业深水区做创新。
普通人小公司,不要试图与政策和平台对抗,不该有这种痴心妄想。
03
要自我审查生意的落脚点是不是落得住、立得住,是解决了什么问题,还是给用户带来了什么价值。还是说落在平台漏洞、监管模糊、流量红利等等这些大概率落不住的地点。
创业是寻找确定性,不要把身家性命都压在那些看起来就没有确定性的地方。也不要在那些零和博弈的地方做生意,大概率没有价值增量。
04
小公司短期靠老板,长期靠团队。业务跑通靠老板,突破性的事情要自己下场干。业务规模化靠团队,团队是杠杆。
另外,老板自己要高度高度重视财务,养成良好的财务习惯,规范化所有操作、流程和明细,要找一个脑子灵光、专业素质高、哪怕很贵的财务。
05
赚到了钱先别急着扩张,先在确定性和稳定性上下功夫,别先在规模化上下功夫。对待扩张,谨慎谨慎再谨慎。
最好确定一个人均营收的指标,比如人均营收一百万,高于这个才能扩张,低于这个绝不扩张。
这个指标具体是多少不重要,重要的是要坚决执行。这跟投资止损是一个道理,大家都知道亏多少、赚多少就退出,但大多数都拿不住。
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内容是认知的体现,文章可以复制很多篇,认知很难复制。
内容出身的老板,要先放弃规模化生产优质内容、让团队生产内容的幻想,短期内只能自己干。
对于内容的判断和审美,很难复制,而且人与人都不一样。但是内容生产的效率可以靠团队来提高,流程化作业,集中化判断。
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巴菲特投资卡夫失败,老爷子认为一个重要的变化是,渠道零售商的定价权过去十年变得强大,包括沃尔玛,Coscto 这种,而品牌食品商的定价权下来了。直播电商会往渠道品牌的方向发展,本质是线上渠道,线上实体店。
所以,要 24 小时直播保证开店时间,要切各类细分类目,先做代理,再做自有品牌。渠道零售商的定价权,本质上是流量的议价能力。直播电商做品牌,先做渠道品牌,没有渠道品牌就有没有自有品牌。
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渠道品牌有一个可以参考的打法:会员制。主要参考 Coscto,它卖货并不赚钱,营收和成本打平,利润和会员费用收入基本持平,感兴趣的老板可以去扒一下 Coscto 的财报。
类似的还有全家、星巴克等等,会员制在线下零售行业已经发展了很多年。当你花了 99 块钱买了张全家的会员卡,基本锁定了你一年在全家的消费,你想把钱省回来。
亚马逊、淘宝、京东也都搞了会员卡,亚马逊的数据是会员是非会员年度 GMV 的 3 倍好像,具体数字忘记了。想象一下,薇娅、李佳琦、老罗,开始卖会员卡,当然这跟平台也有关系。会员制,可能是直播电商做渠道品牌化的第一步。
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见过两类创始人,一类每天在外面跑、学习、聊天、拜访、找信息增量;另外一类呢,觉得出去跑没用,还是得自己亲自下场琢磨业务、多在公司思考、多在团队。这两类创始人我都聊了不少,也都有人做的不错。
在业务还没有明确方向、没有完全跑通的情况下,创始人需要更多的利用自己的影响力获取更多、更优质的信息增量,团队没有这个能力。消化吸收了信息增量之后做出业务判断,再带着团队打磨产品。
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王志纲老师谈战略分析的时候,有个三因法则:因时,因地,因人。因时,找天时;因地,找地利;因人,就是先找老板自己能干成的,然后再找这个团队能干成的。
三因之中,因人最重要,事在人为。大多数情况下,谁比谁聪明不了多少,认知也没有高到哪里去,就是你能把这件事干成而且干的会比别人好。
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一个体会:所谓坚守价值观,就是做事看对错,不看得失。价值观管理的是行为,判断的是对错,而不是得失。
当一件事情只判断对错,只要有自己坚守的价值观,用常识就可以做判断。但当你开始判断得失的时候,就已经否定掉了价值观。

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