社交节点是个鲜为人知的财富密码

作者: 新者大陆 分类: 自我提升 发布时间: 2021-11-29 20:18

大哥好,这是大刀日更的第76天,第248篇原创文章。

结合昨天的文章,今天来讲讲鲜为人知的财富密码就是社交节点。

咱们先来看一个故事。

有一个售楼员踩狗屎运了,接到了一个富豪的订单,他卖了一套房子,售楼员拿到了30万的佣金。

本来他打算拿着这笔钱,去请同事们消费一下,因为他怕引起同事们的嫉妒,想维护一下办公室感情。

但他的老板建议他,把80%的钱都拿出来回馈这个在这里成交的富豪朋友。

他老板是这样讲的,如果你把这位在你这买房的朋友照顾好了,那你大概率后面还会有很多大单成交。

为什么他把这位在这里消费的顾客伺候好了之后,他会后面就会有源源不断的订单成交呢?

这个房子并不算是高频的消耗品,已经在这买过房子的顾客,很大概率后面就不会再来买房子了。

因为这位富豪他是一个社交节点呀,富豪身边肯定也会有同等级别的富豪朋友,一个普通的售楼员,想要触达到这层资源简直难如登天。

但是他通过一次老天给的运气,他完全有可能把这层资源触碰到。

售价同样的房子,但在你这里售后服务这么好,你把80%的利润都拿出来款待你的顾客,那能给他带来多少惊喜啊!

如果这个售楼员把80%的利润都拿出去款待这位在这成交的顾客,那么这个顾客肯定是对他印象极其深刻。

并且很有可能在他知道他的某位朋友需要买房的时候,直接把你对接过去告诉他在你这买房有巨大的优惠。

如果他每一次都能让这些在你这买房的人成为你的社交节点,那他后面就完全不用愁自己业绩增长问题。

在这种情况下服务一个老客户得到的订单远比寻找一个新客户容易得多。

刚刚的例子只是在讲你成为有钱人的社交节点,有钱人的社交节点是有这几个特点,客单价高,利润高,但门槛也高,投入较大。

舍不得孩子套不住狼,如果你有高客单的产品,你一定要多花时间去找到足够多的社交节点。一个高净值用户能够抵过一百个普通用户。

但是做普通人的社交节点价值同样也很大,虽然利润没有那么大,但是普通人基数大呀。

客单价低的东西,如果你选的好的话,服务的好,那么它的复购高自然也高,虽然利润一件很小,但是可以积少成多呀。

这个社交节点很像付费流量,现在聪明的人有盈利之后都开始买流量了。特别是给自己的私域买流量,只要自己不亏往死里砸钱,这也是个财富密码。

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