破解小红书流量密码,靠小红书引流变现1000万

作者: 新者大陆 分类: 小红书 发布时间: 2021-11-29 20:30

流量背后是需求,需求背后是关键词。

学会如何挖掘关键词,也就懂得了如何找到用户需求,就掌握了流量密码,「手握流量,兴风作浪」。

今天推荐的这篇生财有术精华文章,来自圈友 @谢无敌,她在小红书引流变现 1000 万,总结出一套挖掘小红书流量的实操方法,不论你是否知道如何挖掘用户真实需求,这篇精华文章,都值得你一读。

 

你好,我是谢无敌。

截至 10 月底,我的小红书家居 IP,已经累积变现 1000 万了。

太多人咨询我是怎么做到的,想了一圈决定把我的私藏好货分享出来。

这篇文章,不打算教你当网红博主,只想分享自己通过关键词优化获取精准流量的经验心得,希望对想做小红书引流的朋友有帮助。

我们都知道,几乎所有算法推荐的公域平台都有「首页热门」「关注页」和「搜索页」几个主要流量入口。小红书也不例外。

关注页其实没啥含金量,用户关注的博主一多,就没你什么事,这点流量相比之下微乎其微。

首页热门的巨大流量,大家抢破头,谁都想获取。但只有被平台和用户都认可的笔记(垂直定位 + 优质内容 + 很好的互动数据),才有机会获取较大的算法推荐流量,有一定难度。

关于怎么才能让笔记上热门,百度、知乎随便搜都能找到一大堆现成教程资料。这里我也不想多说。

今天,我更想和大家聊聊如何获取同样巨大的搜索流量,让源源不断的精准客户主动找上门来。可别忽视了这个流量入口,它占据总体流量的 50% 以上。

只要有 1 篇笔记搜索排名持续靠前,几乎就能带来超强的推广引流效果,而且是超低成本甚至接近免费的。

我自己就因为 1 篇关于新中式简宅的笔记小爆了,引流了 200 + 的精准客,到现在都还有人来咨询。

那问题来了,到底要如何获取和利用这块流量呢?

破解小红书流量密码,靠小红书引流变现1000万

 

01,搜索排名与权重的秘密

我们首先要搞懂笔记搜索排名的底层逻辑。

当用户想买点啥、或者犹豫去哪儿,他会先用百度或其他引擎搜索某个关键词了解。

用户在平台上搜出来的内容排名越靠前,曝光量越大,也越容易主导用户的消费决策。

小红书里的用户,其实也是按照这个路径操作的。

想买啥,搜索测评攻略和体验分享;

想去哪儿玩,搜索旅游出行住宿攻略;

想学啥,搜索各类相关教程攻略……

被种草完后,就算不点赞收藏评论,这些用户也会去淘宝、大众、美团等 app 里消费下单。

在搜索结果里,排名越靠前的笔记,越容易带来用户消费转化。

因此,做好搜索优化,就相当于打了强效广告。这跟百度 SEO 优化有异曲同工之妙。

 

那怎样的笔记,才能排名靠前呢?

有两方面的影响因素:

1. 账号权重:账号活跃度、整体内容质量、原创率、垂直度,这些因素会影响你小红书账号权重高低。如果你违规了,或者被关小黑屋了,账号权重会大打折扣。

2. 笔记权重:笔记发布时间、关键词布局密度、曝光与阅读数据、互动数据这几个会影响笔记权重与排名。

搜索结果是会一直变化的,比如这个月霸屏靠前的万赞互动笔记,可能过两个月排名就掉下去的,这都是有可能的。毕竟小红书也希望不断有新的优质笔记展现给用户。

当然,这一切的前提是你的笔记被小红书收录了,而掉收录也是常有的事,这个我们后面再说。

 

02,如何提升笔记搜索排名

好,知道哪些因素会影响排名,那下一步就是如何优化的事情。

分几个步骤:

第一步,你要收集和筛选流量大的有效关键词。

有条件的直接买个千瓜数据,里面的关键词排名、对比和下载功能满足大部分人的基础需求。

但是,千瓜是比较贵的,会员每个月要花两三千的银子呢。不是专业做投放或 MCN 的,买的必要性不大。

我这里想给大家分享 3 个免费小技巧,快速获取小红书高流量关键词:

1. 搜索栏下拉展示的关联词

比如我搜「新中式」,搜索栏会自动下拉很多个关联词,比如新中式别墅、新中式卧室等等。

这些下拉关联词的排序不仅仅是根据笔记数量来排序的哦,还会根据用户主动搜索频率和系统推荐热度来进行综合排序。

排在前面的词语都是有一定热度的,适合作为选题角度切入和笔记的核心关键词。尽量选细分的关键词,越细分越好。排名越靠前,竞争越大,也可选但慎选。

 

2. 搜索后展示的默认词、搜索发现

你搜索过后,重新打开搜索栏会有三个地方出现默认关键词。

一个在「搜索栏」。比如之前搜索「新中式」,我再点一下搜索栏会出现一个默认的关键词「极简新中式装修」。

一个在「猜你想搜」。我搜索「新中式」后,刷新或重新打开页面会出现三个默认关键词「新中式」、「极简中式」和「简中式装修」。

还有一个在「搜索发现」。这里会展示你经常搜索或关注的关键词以及关联词,以及最近平台搜索次数最多的热词。有时候可以通过这些词蹭热点。

 

3. 搜索结果中的关键词标签和相关搜索

当你搜索某个关键词,搜索结果页面会出现一行关联标签来对搜索结果进行分类。

此外,下拉还会发现一个「相关搜索」,会出现 4-5 个搜索词的关联词。

你可以从中选几个前排词语来做选题或做关键词搜索排名优化。

按照这些方法搜出来的词语,基本都是经过验证的,所以也不用自己臆想造词,你直接用现成的最高效。

当然,如果是大品牌投放,那是要造词造势的。普通人做精准引流,没那个必要。

 

第二步,掌握布局关键词的正确技巧。

收集完关键词后,我们就开始分批优化,批量布局笔记。布局关键词不能靠堆砌,要有层次地铺词。

标题要设置关键词。虽然你看到很多上热门的笔记都没几句话甚至没标题,但这类笔记是很难被收录且被搜索到,也就是少了一半的流量。对于做精准引流的 IP 来说,不值得学习。

而正文则分段落去布局关键词,不要同一段密集铺,影响用户阅读体验且对优化效果没啥帮助。

另外,人的搜索习惯都是多元的,不会单一只搜一个词。因此 ——

布局关键词不一定要全文都用同一个词,可以做一些主关键词 + 细分关键词组合布局。

一般有这几种组合:

1. 主关键词 + 产品词 + 属性词(人群、功能、风格等)

比如:

装修设计 + 日式装修 + 日式风格设计 + 禅意日式

家居好物 + 四件套 + 小清新四件套

护肤品 + 面霜 + 祛痘面霜

 

2. 主关键词 + 产品词 + 品牌词

比如:护肤 + 洗面奶 + 氨基酸洗面奶 + 芙丽芳丝洗面奶。

不少品牌投放达人的时候,都会要求去优化品牌词,能搜到并排名靠前,投放推广效果才更精准优质。不过品牌太小、资金预算不多的,很难做到持续靠前,挺烧钱。

 

3. 主关键词 + 产品词 + 本地关键词

比如:甜品烘焙 + 蛋糕定制 + 上海蛋糕定制。

这个对于门店引流非常非常重要,用对了,会让你引流过去的客户成交转化率大大提升。

比如高夫人主要做上海本地引流,她笔记标题都会加一个上海的关键词,笔记里有时候也会铺上海本地词汇,基本引流 40 个能有一半以上的精准客户是能成交的。

 

4. 主关键词 + 常规热门词(教程、攻略、测评、工具、合集这些都是常年热门,长尾流量挺大)

比如:化妆 + 化妆必备工具 + 新手化妆教程。

 

5. 主关键词 + 短暂热门词

比如:时尚穿搭 + 秋冬穿搭/秋冬穿搭合集。

 

03,被问800次的问题,搜不到笔记怎么办

关于关键词搜索优化笔记排名的内容,差不多就讲完了。最后再聊聊被问得最多的问题:笔记掉收录,老搜不到笔记咋办?

掉收录意味着啥?意味着搜索不到你的笔记,也就是做了精准关键词布局,也没人能搜到你,相当于错失了一半的流量!!

那平台是怎么收录笔记的呢?

首先,这些笔记不会被收录:

违反平台规则、被关小黑屋、有违规记录且没及时修正;

内容质量太差、平台认为不适宜展示的笔记(比如大篇幅推广、比如炫富);

发布时间太久远、笔记还在审核中;

被限流或者屏蔽的账号,笔记也不会被收录。

非原创内容、抄袭、搬运等。

优先收录的笔记:

无上述情况且内容优质;

无上述情况,符合近期热点且内容优质;

内容优质 + 好运气运气好。

 

总之,优质账号下的优质笔记,一般会优先收录但不存在 100% 的事,现在收录了以后也可能掉收录。而没被收录也不意味着一定是违规了。

掉收录了咋办?

复查和修改上述的问题甚至申诉了都还是没收录的话,那就别纠结了,直接 pass 掉,继续写新的优质笔记吧。毕竟也不是每个平台都会把全部内容收录的呀,优胜劣汰。

好啦,这是我今天分享的全部内容,希望对大家有帮助,祝大家早日打造自己的小红书「提款机」!

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