拉了5w+赞助的视频号直播大复盘

作者: 新者大陆 分类: 视频号 发布时间: 2021-11-18 10:36

大家好,我是生财女孩宋大刀,我终于弄完学校的事情,来给大家复盘一下上次弄得声势浩大,却表现垃圾拉了5w+赞助的视频号首播

整场直播可以说很垃圾,让很多人失望了,但是有一些点儿以及我踩的一些坑,还有很多大佬连麦内容。

我希望能给大家一点儿启发。

拉了5w+赞助的视频号直播大复盘

这次视频号直播的起因

第一次直播(12月25日)被亦仁大大转发,很多圈友过来加我说我直播很有感染力期待我下一次的直播。然后这场直播就来了。

一开始我想的是在元旦的时候就随便唠唠2020年复盘以及唱唱歌跳跳舞搞搞现金红包以及一些电纸书抽奖什么的,把整个直播间气氛搞嗨。让大家在我直播间收获开心。因为第一次直播有了1w的观看,所以我想着这次直播时间拉长一点加上各种抽奖什么的应该能冲冲5w人看过吧(是我太年轻了,不知道自己几斤几两)。

因为我自己不怎么会跳舞,我就开始在学一些欢快的简短的舞蹈,12月27号下午一点链接了一位同城会跳舞的生财小姐姐,我想着要不邀请来一起直播,让她跳跳舞。我当时完全没考虑过双主播会出现的问题。之前我也没体验双人直播。(我对风险的预估能力为零)

27号下午五点左右,旭教练给我发消息说来南京见我,我说什么时候,有什么事情嘛,因为这几天有期末考试也在策划一场元旦的直播,所以教练有什么事情尽量在线上沟通。

然后事情就搞大了。

旭教练马上就给我赞助一些礼品,后面一直在生财有术龙珠群给我拉赞助。

我一开始自己是没想过生财女孩这个IP的,我当时就想在直播间以复盘的方式讲讲我在生财发生的故事以及推推今年我在生财有术遇见的宝藏社区,因为第一次直播的时候我虽然推了但是因为没准备所以我自己其实不是很满意,这次我就想着准备好了在给大家讲讲,因为这些社群的真的做的特别好。醒醒的开源星球,修哥的复盘者联盟,令狐锋的极客增长……

旭教练给我发了一张图上面的内容是张五哥在亦仁大大的收藏夹里评论的生财女孩。然后生财女孩这个IP就被我占了。

 

视频号直播活动的朋友圈推广

27号那天我在修哥的复盘群里发我写复盘提到了这场直播,然后修哥的复盘群里的小伙伴给我的赞助就1w+。而且那天凌晨我哥在龙珠群知道我要直播之后直接找到我问我需要什么赞助,然后直接给我赞助了一颗龙珠,后面还一直花时间指导我,帮我改善整个环节。

27号晚上11:39我在我朋友圈宣布了这场直播。

28号和搭档对接让她去找欢快的歌曲以及一些简单的喜庆的舞蹈,确定直播场地,对各个赞助商的产品做到了解熟悉,最好是能写出文案来。(因为我希望这场直播能给到赞助商回馈,给他们做个推广)以及挑一些布置直播间的小装饰。我写推文(写推文我花了几个小时依旧写的很烂,最后是旭教练帮我解决的),去邀请各个连麦嘉宾,和嘉宾对接。制作海报,准备推广文案。赞助基本敲定,赞助达到5w左右。教练已经帮我们做好了宣传海报。请教了郭耀天大佬视频号直播间裂变的方法。

28号晚上在朋友圈发布了第二条直播宣传

28号我哥给我这场活动的意见:

(你研究一下,你设计任何线上活动,都一定要考虑到流量来源,流量是一切可能性的基础

上次是一万人,如果你能做一个目标覆盖两万圈友的方案出来,包括我刚提到的引流方案,增加用户在你直播间停留时长的方案,引流到你微信或者是其他转化的方案

上次是大家觉得新奇有趣第一次见,所有分享,但是这次你得考虑且统计好,到底有哪些人或者哪些流量会帮助分享转发,一开始有哪些,进来以后有哪些,他们的转发动机是什么

转发只是一个动作,这个动作能否带来目标结果,中间涉及到的各个环节我们都需要提前考虑并且准备好

还有其他的,你再想想。

做一个方案最简单的方式,就是想象你目标场景的发生。

然后去思考,这个想象场景里所有的元素,都需要怎么达成?

转发到朋友圈,目的是吸引好友进直播间。

那就要在转发文案里,设置用户进你直播间的利益点。

但是会看你直播的是什么人呢?

一方面是以圈友为主,另一方面是什么人呢?

圈友在乎的利益点是什么,其他人在乎的利益点是什么?

不过我今天做完直播,在考虑一个问题,就是定流程和话题是很容易定的,但是怎么能确保一个话题的内容深度可以的的确确支持这样的时长呢。

一张海报需要准确传递哪些信息才算合格呢?

你这场活动,最希望传达的主题是什么呢?其中又有哪些是大家看到会感兴趣,会促成点击的呢?

29号准备直播间物料清单,我本来是想让直播间充满生财有术的元素。我把整个直播的流程图都做出来了,和搭档沟通希望她这次能吃点亏主要工作协助我当我的小助手,未果,搭档消失半天时间(后面了解到她考完试太困睡了一觉。我应该在一开始的时候,就把工作分配好,一开始就应该让大家明确自己的职责是干嘛的。

搭档不回消息的时候我真的很慌,因为我没有替补 ,我怕她直接撂挑子不干了。)本来我想的是找场外协助每次与嘉宾连麦都有人去帮我们转发朋友圈,(我找了场外帮忙的嘉宾,但是我们的文案没搞出来。)安排搭档去写每一个连麦环节可以配上的文案这样就可以让场外小伙伴直接帮忙转发啦。(搭档没做出来,一些比较重要事儿还是需要我们自己去亲力亲为 因为我们不知道搭档会不会有别的事儿要忙。)

29号晚上 在朋友圈发了第三条直播推广。

30号我裸考完试,回宿舍把要带的东西都带好了,出发去直播场地,晚上布置直播间,带搭档体验直播半个小时。确定直播间的背景海报。写了一个关于帅张出境直播间的软广,没敢直接往帅张星球发,因为帅张那天晚上9点有直播,然后我还花时间去请教醒醒浪费醒醒好多时间,而我自己也浪费不少时间(最好的方法应该是直接问当事人的,但是因为自己是对张哥存在敬畏的,所以我没敢一开始去找张哥)。修哥跟我打电话沟通,让我要注意设备问题,如果时间过长的话,设备很容易自动切断网络进入保护机制。

30号晚我发了两三次朋友圈 推广直播间。

31号 测试设备果然出了问题,我试设备的时候直接把我直播间限流了,视频号不允许睡播的出现。直播间因为不确定我后面的直播会不会受这个影响,然后有个朋友跑过来跟我说我的视频号是不是出现问题了,点不了关注也预约直播不了。

然后我花了几个小时尝试去解决这个事情,结果到后面才发现是这个朋友的手机问题(自己当时可能是冲昏了脑子了,我一开始也有问其他小伙伴的 其他小伙伴说没问题,我当时还担心是不是限流随机限一部分流量。然后自己傻傻的去找人帮忙,联系醉落大佬,然后醉落大佬给我上了一课。关于写申诉书的格式:

主要点是:

1 不要有错别字,比如视屏号。

2 强调目的-解除限流。

3 给出理由-陈述利益(数据表现/影响辐射/平台模式/平台拉新等等)。

4 故事打动-强调角色,结合平台slogan调示范效应和后期影响+自己的直播成绩展示。

5 再次重复诉求+表达感谢。

下午去打印直播间海报,但是在打印店还在改动海报排版,那天临时换直播间,临时安排直播专用设备。在准备直播间开始前一个小时枸杞跟我说那些二维码不能放。

于是马上把背景布的二维码隐藏。我的直播间小商店专门去上传了生财日历的链接,结果我后面发现我开播的时候居然忘记挂链接了,在直播的最后一个小时才想起来。组建了线上团队,让他们在我们直播的时候前十几二十分钟帮我们确认一下嘉宾的情况有没有变。

直播前45分钟我发了一条关于所有连麦嘉宾的名单,再次推了一下直播间。

直播前我去另一个房间眯了十几分钟。其实在31号那天下午我的脑袋已经不听使唤了,浑浑噩噩的。这已经奠定了接下来这场直播的失败。

开播前15分钟我醒了,开始做最后的准备。已经准备好一个手机录屏了。(但是我只录上了前三个小时,内存已经满了。)

 

准备视频号直播工作期间的反思

1、 我的计划没有写出来,没有一步一步的去完成。自己想的很好,但是很多都没有做到。

2 、与搭档的沟通有问题,太浪费时间了。

3、搭档和我其实不适合一起合作,两个人不太同频,都有自己的想法。而我自己的性格相对不强势,其实这对一场活动的负责人来说是致命的缺点。

4、没有把我脑海中的东西写下来,没把工作任务分配好。

5、自己很多时候都在做无用功,没有把任务按照紧迫程度写下来。

6、自己的整个准备工作不够充分,时间被自己浪费了。其实自己在准备直播这几天,我每天基本上就吃一顿饭,睡5个小时左右,本来这些时间应该是可以做好准备的,但是我的效率真的太低了。

7、很慌乱,没有自己的节奏。

8、自己没有给自己安排好时间休息,在大型活动之前,一定要强迫自己休息好,其他的都可以先放一放。

9、没有在生财有术写这次直播的预告。(这次直播完全是抽奖还有龙珠加门票,请各位大佬来聊聊,纯属福利,应该不算引流吧。我本来是要写的,但是还是被自己搞砸了,没有写)

 

准备视频号直播的亮点

1、脸皮够厚,敢于去请求大佬帮助

2、直播间封面的海报还可以,整个直播的流程图我认为是没有问题的。

3、请的大佬都很ok。

4、平时自己混的圈子比较多一些,所以我自己也拉了一些赞助。

5、有很多朋友自发的帮忙。(大周,旭教练,郭耀天,醉落,修哥,醒醒,良辰美,小霸王,秀儿……还有很多很多朋友,我真的非常感谢你们)

 

视频号直播内容安排计划

我一开始安排的是偏娱乐八卦方向。最后呈现出来的样子我也不知道该怎么讲了。

我有去看我自己直播的录屏,其实一开始我的状态还行。还算有点儿精神,就是脑子不太好使了。

我们直播间很乱,直播台子一开始我是打算和抖音的买货主播一样的,镜头前面有一张白纸上面内容为:转发直播间到朋友圈即可参与所有抽奖。一些大的礼品打出来,然后引导大家转发朋友圈。(但是这个我们没做到)

我们对赞助商赞助的产品不够熟悉,还需要临时看稿件,其实这非常不专业。两个主播一起播,我一开始座位没做好,然后完全把搭档挤在屏幕之外了。一开始整个直播间很乱,那个直播设备出现比较大的问题。

包括直播间设备的不熟悉,状况频发。直播间音乐是一个很大的问题,我个人以为一个直播间如果没有音乐的话那就没有了灵魂。而后面基本上我们直播间就没有了这个灵魂。

一开始的时候都还行,老胡的环节也还可以。主要聊的是八卦,聊的是老胡的择偶观,以及我自己的择偶标准还有搭档的择偶观。

总结下来:

男大佬们的择偶就是要能理解人,有脑子可以提供情绪价值。

女生的话就是想要找生财圈友,同频的,对自己好的。尊重时间,不废话的。能够明确提出自己要求的。

 

和唐葫芦的视频号直播连麦

主要讲了他的固城湖大闸蟹。

和茅矛老师的连麦

主要是茅矛老师教搭档弹吉他。

 

和帅张的视频号直播连麦

张哥说的就是所有的东西都靠积累,不能想着一步登天。

聊的一些个人成长还有八卦。找对象还要看靠谱不靠谱。

个人成长:一万小时理论。找到自己兴趣。

提问题的时候说人话。

 

与甄希小姐姐的视频号直播连麦

处理不好的地方,不应该边谈话边抽奖的。打断很多次甄希小姐姐的谈话。

经商的需要花时间去积累经验和人脉。洞察能力和创意能力对于市场营销来说很重要。小众圈子就可以养活很多很多人。男性手办还会有一个大爆发。

也八卦了甄希小姐姐的择偶标准。简单四个字:情趣用品。有情有趣有用有品。

男孩子们要加油啊!甄希小姐姐真的超级超级好看。集才华与外貌于一身的仙女小姐姐。

 

与涛神的视频号直播连麦

涛神语录:

1,不要给自己太多时间;

2,有钱人都很快乐;

3,泛娱乐不长久;

4,要有底子才能接住流量;

5,输出,持续在平台发声,会有贵人注意到你的;

6,要有自己的知识体系;

7,通过短视频或自媒体出圈挺好的;

8,图文和短视频都有杠杆效应;

9,一年你加满了两个满人微信才算成功;

10,和你的私域流量发生金钱关系;

11,尽量做到非线性成长;

12,一定要去经历一个0~1过程;

13,给对象足够的自由;

14,自己没有能力的时候就老老实实跟着大佬去做;

15,不要自我设限。

 

与修哥的视频号直播连麦

主要了解到修哥的复盘群,其实我自己是复盘群的一员,我觉得修哥的复盘群确实很不错。每个人每天都该复盘一下自己一天的工作。有一句话这样说失败并不是成功之母,高质量的复盘才是。

 

与旭教练和欢欢小姐姐视频号直播连麦

主要了解到旭教练线下业务也很厉害。欢欢小姐姐很漂亮,是主持人,很专业。

 

和家蒙哥的视频号直播连麦

主要是聊了一下我是怎么加入到生财有术的。以及一些八卦。

 

和生财情侣的视频号直播连麦

主要了解他们怎么走到一起的,以及帮生财圈友云过了个生日。以及他们对我们生财单身人士想在生财脱单的建议。多参加活动,多冲动。

 

视频号直播反思

整个直播自己思绪很乱,虽然我的直播流程图上都写出聊的主题,但是自己脑袋瓜子真的不灵光,自己接的一些话真的很不准确。脑子转的慢也不知道该怎么去活跃气氛。

自己当时脑袋也不知道怎么想的,居然在直播间里让大家用小号参与抽奖,我真的是服了自己。整场直播只录上了前面的一部分,自己真的很自责,因为录屏这件事儿已经有三四个人提醒我去做了,但是我就是没做好。和搭档的配合也是一言难尽。

中途的一些接梗有很多让人很尴尬的片段。整个直播节奏完全不在自己的掌控之中。之前我哥有提醒我整个直播还得细化再细化,但是自己还是没有去做。

 

视频号直播后

直播之后我的兑奖信息没有及时处理,自己给视频号回私信的时候一开始的描述很不明确,后面搭档重新编辑了一下信息。兑奖周期拉的太长了,我到现在还有几瓶红酒还没有寄呢。

感谢在这场直播中做出大贡献的朋友的礼物还没有寄出。

直播之后的复盘不及时,因为我个人考试还有其他的安排导致我的复盘到现在才出来。

直播之后没有及时去找自己出现的问题在哪里。现在这个复盘还漏了很多重要的信息。但是我现在真的想不起来了。

一些在直播间加我个人微信的消息没处理。

 

圈友对视频号直播的建议

a: 对于新手来说,用时间作为基点去规划流程,是很难很难的事情,直播现场会被各种事情打乱节奏,会被赶着跑,然后还控制不了,会特别被动,试着用逻辑去规划直播流程,不做时间的预期,慢慢来,预期低一点

b: 直播这一点确实需要量的积累的,我今年开始的话可以就对着手机不对的人,一个人扒拉扒拉两个小时。如果有人在对聊,交流的话题会更多,时间更长。

自己有个主题一直绕着主题进行就可以,我差不多聊了一百多场。

反正也没有文字稿,每次播之前想一个主题,然后就开始聊起来。

c: 给你的建议是 下次再准备一个直播间突发状况应付预案,比如一些话术类,小道具类,主播之间配合

d: 我的想法是他们的直播频次练习还不够,所以说还没有形成一个肌肉力量,然后一下子太猛的一个剧烈运动就会。跟不上,所以一个好的方案就是最好每天可以定时定量的去做这件事情

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