抖音里成交客户的秘密

作者: 新者大陆 分类: 抖音 发布时间: 2021-12-30 10:17

今天来说说抖音里成交客户的秘密!

抖音是目前用户数量最多的一个平台。

虽然越来越多的个人创业者,企业都到抖音这个平台里去获取流量。

但是最重要的是客户成交。

如果在成交客户这块没有做到位,那么再多的播放量,粉丝数也是没有太大的意义的。

最终的目的是为了变现。

不然那些百万千万粉丝大V,也就不会去接广告或者带货赚钱。

抖音里成交客户的秘密

公域和私域

在抖音里面做成交我认为只有2个方面:

一个是公域成交

另外一个是私域成交

1. 公域成交

简单说,就是在抖音这个平台上做成交。

主要体现以下5个方面:

1,抖音小店卖货;

2,抖音精选联盟平台;

3,短视频/直播挂小黄车带货;

4,抖音巨量星图广告平台;

5,抖音团购达人探店。

特点是所有交易都经过平台,用户是平台的,不是某个人的。

虽然说抖音也有相关的粉丝群这样的社群功能可以组建,但是用户习惯不在那里。

平台现在越来越弱化账号的粉丝属性,主要突出在好的作品内容就能获得更大的曝光和推荐。

而且对于个人账号来说引流到站外,打击是非常严格的。

2. 私域成交

这里的私域成交就是在抖音平台以外的地方进行成交客户,一般主要在微信里面。

比如同城相关的账号,二手房、二手车、装修、相亲、招聘、本地生活服务等。

以及还有制造业,加工相关行业的账号。

这样的账号对于线下的需求比较大,有的需要实地沟通交流或者考察后,合适才会成交。

对个人账号来说做私域成交不太适合。

解决方法也非常简单!

采用企业认证的账号,也就是抖音蓝V账号,这类账号就可以进行一定范围内的广告营销。

 

客户成交

其实不管是公域还是私域,这部分只是一个流量承载渠道。

在抖音里面做生意,其实产品是不缺的,线上线下到处都有。

可以到淘宝、阿里巴巴、拼多多等地方进货,或者你有认识的供应链。

另外,获取流量这块,你可以做短视频、直播或者干脆买流量。

这样流量这块也是很好解决的。

重点就是客户成交,在转化率这块提升,这样就回到了投产比游戏,投产比高,投的越多赚的越多。

所以,抖音里成交客户的秘密在于转化率的提升,至于如何提升转化率,明天的文章继续分析!

 

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