从不刷抖音,到抖音流量成功变现,我是怎么蜕变的?

作者: 新者大陆 分类: 抖音 发布时间: 2021-12-03 09:18

你好,我是有霸夫,生财有术「抖音商业 IP 大航海」的船员。

在正文开始前,先和大家分享下我两个月里的航海成绩:

1,一个人,两个月,从 0 开始;

2,坚持日更 53 天(前一周没发作品);

3,粉丝数量超过10000人;

4,变现金额超过10000元;

5,微信增加意向客户几十个;

6,50w+ 播放量的爆款视频;

7,成立了新公司All in抖音。

此文详细记录了抖音大航海从起航到即将靠岸的这两个月,我在抖音最真实的成长蜕变,我将在本文毫无保留地分享大航海期间的所有收获。

从不刷抖音,到抖音流量成功变现,我是怎么蜕变的?

一,因为相信,所以看见

弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是。

——《三体》刘慈欣

我之前从不刷抖音,甚至还有些鄙视身边那些刷着抖音,龇牙咧嘴笑得很瘆人的亲朋好友。我身上一直有一种莫名其妙的「高傲」,看不起那些「低俗」的东西。

这该死的傲慢,也让我创业这十多年里,始终维持着自己的偏好,错过了不少的机会。

 

01,踊跃报名,登船起航

在星球里看到亦仁发布的帖子,说生财团队要开启新一轮的大航海,要 All in 抖音。

7 月底,亦仁在星球发布预告帖

一开始,我根本不知道抖音大航海是什么样的,也不知道能给我带来什么,但看到这个 All in,触动了我,引发了我的思考。

我相信,能让生财团队做出 All in 的决定,背后一定经过了充分的调研、认真的思考、反复的讨论,才会有这个抖音大航海的活动。

我也相信,在抖音日活 6 亿这样大的一个流量平台,一定会有充分的机会,尽管我不知道那是什么样的,但我相信一定有适合我的机会。

我不理解,但我一定要参加!我告诉自己:

不要任何时候都讲逻辑,有时也需要「盲目」信任。

8 月底,亦仁在星球发布报名帖。

很快填好了报名的表,开始忐忑地等待名单公布。期间我还偷偷地去问鱼丸,我到底有没有机会上船。

经过漫长的等待,名单终于公布了,我如愿上榜。一时间恍然回到了填完志愿后被理想中的大学录取的感觉。拿出多年积蓄,交上了大航海的 999 元保证金(完成八周实操复盘即可申请退还保证金)。

当晚就开始重新思考公司的业务项目和我手上的工作安排,把能分配出去的都分摊出去,把手头上的事尽量早点完结,以便全力以赴去做抖音大航海。

起航的仪式很热闹,大家都开开心心、斗志昂扬,氛围非常热烈,生财团队真的用心了。

 

02,定位失败,自我怀疑

相聚的快乐时光总是短暂的,孤独才是常态。

虽然生财团队给我们做了周到的安排,有领队、大副、组长、教练,还有志愿者,点点滴滴都尽心尽力地帮助到位,但关键的事情还是要靠自己来做。

航行的第一周,我一个视频都没发出来,我在定位上就迷失了。

一开始,我的定位是想做跟自己的一个项目相关的赛道——「游戏搬砖」,就是通过打游戏赚钱,主要记录游戏搬砖人日常。内容形式是通过游戏画面加上玩法解说,帮助新手了解行业现状,引领玩家通过游戏赚点零花钱。

选择这个定位主要是考虑到有大量的素材,加上自己对游戏行业也了解,有充分的能力去驾驭,同时也无需花太多的时间去特意拍摄视频,只要在手机上录制游戏画面,加上解说,就可以轻松完成日更。

不过,思来想去,总觉得这个赛道过于狭窄,目前粉丝最高的对标账号只做到了 70 多万粉,而且变现模式不是特别清晰,橱窗销售额也不高。

在与家人交流以后,换成了一个比较接地气的项目——「台湾饭团」。

在花费了半天时间拍摄,又花费了一晚上剪辑后,终于剪出了第一个视频,赶在时间点提交了第一个作品。这个视频的最终播放量 480,点赞数只有 18。

做完第一个作品后,尽管后面拍摄了几条视频素材,但我始终无法再有剪辑出第一个视频的那种思路。

有一天晚上强行想剪辑出一个视频,但自我折磨了 2 个小时,还是无法做成一个能勉强接受的效果,考虑到不耽误第二天工作,只好心有不甘又愤愤然睡觉。

领队们和教练们,经常拿这张图来安慰我们,强如鹤老师,虽然现在动辄几十万点赞,几百万几千万播放,在最开始的播放也是很感人的。

次日,我反而心态平和了,如果做不了,那就先不要做。

如果在错误的方向努力,可能会越走离目标越远。

我沉下心来看老师们的课程,反复思索抖音的定位。

经过反复的思考,我发现一个问题,我都不是抖音用户,怎么去明白这个平台的调性?

所以我应该先玩抖音,我开始认真刷抖音,去看里面的内容,也去搜自己感兴趣的关键词。接下来,我几乎把每天所有的闲余时间都花在了刷抖音视频上。

赛道、IP、优势、特点、风格、内容、对标账号、变现路径、模仿学习、日更,这些词反复地在我脑中盘旋,甚至不自主地在我嘴里念叨。

尽管每天特别忙,但还是坚持了日更,自从参加抖音大航海以来,我没有睡过一个充分的饱觉,天天都是被梦叫醒。

好几次都梦到我的视频爆火,好几万个赞,手机一直响,叮叮咚咚,不停有人在点赞、评论、关注、私信,我笑得嘴都合不拢,刚想回复,手一举起来就醒了。

唉,还是那几百个播放量,零零散散几个赞。有一个稍微数据好一点的靠自然流量破了 500,达到了 738,其它的都停滞在了 200~400+。

最辛苦最难熬的就是这前两周,要学的东西太多了,找定位,设 IP,学习剪辑工具使用,熟悉抖音发布规则,还要去弄投放,时间真的不够用。

这些话说多了就像在给自己找理由找借口,为什么别人的视频内容选题那么好呢,画面好,情绪饱满,表达流程,真诚友善,再一看自己狗啃出来一样的视频,自己都要强忍着才能看完。

唉,是不是自己做这个真的不行啊。

还要继续浪费时间吗?

 

03,坚持日更,不能下船

坚持的想法很简单,想拿回那 1000 块钱押金,这点钱对你们来说可能不算什么,但对我而言,那可是一顿小龙虾夜宵啊!

每一周,生财团队都请了分享嘉宾来给我们上课。一开始,去听课的时候,老师的有些观点和论断,我根本就不认同,感觉很扯,违背我的认知。我真想把窗口一关,按自己的想法搞去。

可我有点人格分裂,脑海中又有另一个声音说:「别走,听听,看他到底能有多离谱!」

在实践的时候,我想按照自己想法来的时候,那个声音又出现了:「就按老师的要求来,跟着他说的做,看看到底行不行。」 有时拗不过他,只好按照他的想法来做。

尽管数据惨淡,我还是把黑牛老师的直播课,按时按量认真听完了,感觉收获非常大,也认真去实践了。

课程里,老师讲的取标题的案例和方法,确实非常管用,稍微加以运用后,播放量就提升了 200 多。

老师讲的知识太多了,运用还是不熟练,只有加大实践次数,坚持日更,找到自己的风格后批量输出,才能应用形成自己的模板。

对我而言,做一件事情能坚持下去,首先是兴趣。如果我做一件事情,并不快乐,我知道我肯定做不了太久。

把变现放在第一位,从理智上从逻辑上是对的,但我现在没有能力去综合起所有的条件达成变现的目标。

那么,就只能先快乐起来了。变现应该是后面才考虑的事。

无论如何,坚持日更,不能掉下船。

 

04,重塑自信,迎来转机

虽然没有一件事情做到自己满意,但理智分析一番,我还是有一些自身优势的。

会不会是对自己的要求太高了呢?开开心心做个「废物」也是挺好的。

所谓小胜靠智,大胜靠德,常胜靠和,我一旦跟自己和解了,性格里的乐观又出来了,变得不再焦虑,只是默默坚持。

群里不时传来捷报,谁谁谁又爆了一个视频,几十几百万播放量,粉丝上万了,谁谁谁又变现成功了,总是会激起心中的波澜,给人以似乎唾手可得却遥不可及的希望。

短暂抬头张望后,只能继续默默坚持。

行程已过小半,而我才刚刚找到自己的定位。我决定转向纯干货的编程内容分享,尽管在抖音上还是娱乐为主,但我相信干货还是有价值的,总会有需要的人来看。

于是我选择了 Python 编程入门基础知识的教学,从最简单的开始教,用最通俗的解释来表达。

好在一旦确定好内容格式后,录制和剪辑的效率就提升起来了,数据也在慢慢地增长了,播放量开始破 500 了,粉丝也在增长了。

真正能塑造自信的,还是要靠正反馈。

然而刚开始觉得视频质量太差,连自己看完的勇气都没有,更别说花钱投 DOU+ 了,倒不是舍不得钱,但看着钱打水漂,还是有点心疼的。

可是,本着来都来了的传统美德,还是忍痛砸了几个 DOU+,也不管数据好不好,反正视频发布完,就投 100 块钱的 DOU+,就算是为了弥补对领队和教练们的亏欠吧。他们那么辛勤努力帮助我,我却做成这个鬼样子。

这种负罪感,是我坚持日更的动力,也是去投 DOU+ 的原因,但却真实地给我了回报。粉丝真的在增长了,陆陆续续来咨询课程的人也多了,很快就迎来了变现。

 

二,因为看见,所以坚信

01,成功变现,面临交付压力

在抖音大航海中,成功变现跟没变现之前,心态完全不一样。

其实在我转变定位去做编程教学后,就有意向粉丝来咨询,但我那时候还没有自己的课程,也不知道如何定价,最后就没成交。

随着咨询的人变多,看着群里的人也在不断变现,我就想着,随口说个价,能成就成,课程什么的等收了钱再说吧。

一旦改变想法后,朝着目的去做事情,成功的几率就会大大增加。

就这样,我变现了第一笔 2980 元,有时我确实佩服他们的胆量,就这么加上微信聊了几句,就敢转钱。是我太狭隘了吗?把人想得太坏了?或许这世界上骗子应该还是少数人吧。

收了钱后,心态变了,真的变了。有欣喜,有感慨,更多的是沉重的责任心。我一定不能辜负学员的信任!

收了钱后的压力,才是真压力。刚刚从日更视频的制作压力中缓过来,又加上了一副沉重的担子。

收了学员后,我就开始忙着设计课程,还要每天晚上直播讲课,又是忙得天昏地黑。

迎来第一个学员后,后面的成交就来得很自然了。有的加上我微信,思考一晚上后第二天一早就交费了,也有看我直播半小时后,直接加微信付款的。

我心里想的都是,怎么才能把他们教好,我感觉到了重重的压力。

我开始一边大量看别人的教程视频学习,一边自己买入门教程书结合自己理解写教学课程,并且在每一次教学后回看录像,反思总结如何提升教学质量。

由于没有标准的课程,交付做得很艰难,我开始刻意提高价格,同时不再说招生的事情。

 

02,帮扶计划,重新思考抖音变现

静伟帮我请到了非常牛的教练 @Robin王朋友,他上来就甩了两个犀利的问题:

1,你账号的变现产品是什么?

2,目标客户是谁?

我一开始想得不是特别清楚,特意花了几天时间去重新思考这个问题。后来他又给我了一些非常有用的指导:

基于抖音卖课,要么纯线上,要么做训练营,要么类似知识类社群。三选一,边际成本一定不能高。

要选一个做重点。做入门,市场大,竞争激烈;做进阶市场小,市场宽松。

做一个全局调研,把抖音上跟你目标客户一样的账号找出来,至少确定十个对标。

然后整理他们数据最好的一百个选题。同时做内容的优化和变现产品的打造。

想赚钱就必须投入精力。不要只当成做个视频,当成创业去做才能赚钱。

画面一定要为内容服务,不说一定要怎么样超过对手多少,但是一定要有自己的特色。思考方式就是如何让内容表达得更好。

经过 @Robin王朋友 这番点拨,我重新开始思考抖音这件事。

 

03,停止变现,搭建团队All in抖音

拳头收回来,是为了更有力地打出去。

在我只有几百个粉丝的时候,就迎来了第一笔变现,所以要坚信变现跟粉丝数量关系不大,关键是精准。

在日更视频、投DOU+、开直播的三重加持下,粉丝涨得很快,但这些数据对我来说,不是特别重要了。因为我已经跑通了流程,验证了想法,看到了抖音平台巨大的潜力。

因为看见,所以坚信。

这3单变现,总计一万多块钱,其实只花了2天半的时间。如果想在大航海取得更好的成绩,我相信可以做到。

我主动停止了变现,开始搭建团队,准备 All in 抖音。

爆发的感觉真的很好,足以抵消之前所有的困扰和痛苦。

从杭州见面回来后,由于连续的夜话,疲惫不堪,第二天早上一起床,习惯性打开抖音,看到粉丝、喜欢、评论全都是 99+,一下慌了,因为平时评论就几个,第一次看到评论数超过 99。

下意识的想法竟然是「完了,我是不是得罪谁了,遭到大量评论攻击了」。

我怀着忐忑的心,挥着颤抖的手,点进了评论消息,结果看一圈下来,感觉还好,说什么的都有,也不是来喷我的呀。

看了看播放量,我的天,我不敢相信地揉揉眼睛,16w?16w!哈哈哈哈哈,这视频也能爆?

我笑了好嘛,我真的笑了,是感觉有点搞笑,接着又感觉有点心虚和内疚。

昨晚我真的好累,脑海中的两个小人一直在打架,一个说:「今天太累了,休息一天吧,别更了」;另一个说:「说好的日更呢?!就这中断了?」

两个小人吵得我很烦,最后大手一挥,喊道:「更更更,老子今天就算累死也把这个视频搞出来」。

白天事太多了,开了一天会,选题也没准备,临时抱佛脚,随便找了个选题,还是继续之前的风格,简单录了个视频配上音,顺便给新来的小伙伴,演示了一下视频剪辑的过程,准备以后交给他们来剪辑。

可万万没想到,有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。

 

04,爆款突现,及时复盘

这次的视频小爆后,也做了简单的复盘,总结下到底做对了什么?

其一,抖音完播率有质的提升;

之前的视频完播率基本在 7%~16% 之间,这一次由于机缘巧合,第一次音频没录上,第二次重新录制,更流畅和简短,整个视频的时长只有 23 秒,比以往缩短了一倍。

这一次的完播率达到了 36% 以上。节奏和时长,是完播率的保障,

其二,抖音视频有争议点;

由于编程语言的不同,我的这种代码写法引来很多其它类型语言的程序员评论,他们纷纷开始秀优越感。有人认为代码的简洁更重要,有人认为代码的易懂更重要,引发了评论区的辩论。

另外,代码故意设置了不严谨性,存在无伤大雅的 bug,引发调侃。正是这些评论的增加,有效地填补了以往视频互动不足的空白,使得视频不断被推入下一个流量池。

其三,抖音视频有槽点;

我在视频中,用了很多正规程序员不愿意用的中文命名,引发了槽点,有人开始吐槽,增加了评论数量,提升了互动率。

其四,抖音网感的提升;

在对代码逻辑的解释说明中,我没有按照常见的刻板的 a>b 这种常见的逻辑写法,而是凭着感觉,写出了称呼,到底应该为「小姐姐」还是「小哥哥」这种更具网络风格的语言,降低初学者对代码的陌生感,更容易吸引观众看完视频,提升完播率。

其五,抖音基础粉丝保障;

由于有基础粉丝的保障,播放量和点赞量可以很容易突破第一个流量池,同时评论互动也较之前有所提升,这可能也是一个引爆的基本点。

其六,抖音及时互动。

在看到评论数量急剧增加时,我立刻进行了回复,并有意去挑发一些新的争议,促进评论数量的进一步增加。

这个视频目前已达到 53.7w 播放,5300+ 点赞,1000+ 评论,带来近 2600+ 粉丝,数据还在增长中。

花了大量的篇幅,记录这些琐事,并不是没有干货,干货都在后面。

之所以着重描写航海的心路历程,是因为我认为克服心魔,坚持走下来,是最难的,值得花费笔墨。

如果这些经历,能对后续的航行者一些安抚和指引,那将是莫大的欣慰。

 

三,抖音从0到万粉的实操方法,和16条日更感悟

正如大航海日更群里大家说的那样,这个抖音大航海,超越了市面上所有的付费抖音教学训练营。

01,掌握抖音起号逻辑

在抖音大航海期间,生财有术请来的分享嘉宾,我一节课都没有落下,教练和老师们虽然表达的方式不同,但最后都是殊途同归。

我总结的这个起号方法,也是把各位老师的起号方法,加上自己的理解再说了一遍而已。

虽然不敢像孤狼老师那样说有 100% 的成功率,但八成的把握还是有的。

第一,抖音变现方式;

变现方式是第一步就该考虑的事情,甚至是一直都需要考虑的事情。定位、内容、表现形式等一切,都应该紧紧围绕着这个核心来考虑和调整。

第二,抖音对标账号;

你想做的,抖音上一定有人做过了,不要上来就想着创新。如果你说没有,那就再去找,继续找,直到找到为止。模仿,像素级还原。

第三,抖音垂直内容;

不要老想着蹭热点,围绕你的变现方式,去发布垂直内容,要吸引精准粉丝,让算法打上标签。如果没有播放量,不是这个行业不行,就是内容不行,精心打磨内容。好内容不是你认为的,是观众认为的。

第四,抖音精准粉丝。

一个精准粉丝的价值超过一万个泛粉,不能带来变现价值的粉丝都是虚荣,是自我安慰。粉丝精不精准取决于算法给你打的标签。

这二十四字真言,孤狼老师又总结成了 4 个字:经营人群。

 

02,掌握抖音起号方法

第一,抖音模板内容;

确定好定位之后,找到一个内容表现形式,如果数据不错,就一直按这个模板来,在过程中再不断改进。一来符合粉丝的习惯,二来可以降低你更新的压力,可以抽出时间去学习和提高。

第二,抖音坚持日更;

坚持更新内容,算法会认为你是活跃、优质的发布者,粉丝也会认为你是可信的 IP,你自己都坚持不了,粉丝怎么信任你?

没有信任,何来成交。跟做人一样的道理,多积极主动,就有了故事 。

第三,抖音投 DOU+;

在别人的平台上想赚钱,买路费该花还是得花。现在不投 DOU+,想纯靠内容和自然流量起号,太难了,没必要头铁。

投点 DOU+,快速验证内容行不行,买点信心,买点进度,就像玩游戏,充点小钱,快速打怪升级,进入下一个副本,打高级装备了。不要死脑筋在新手村一直砍鹿杀鸡,人生是一场时间有限游戏。

针对一万粉以下的抖音账号,我的投放建议如下:

1,投粉丝量;

2,投100元;

3,投24小时;

4,没打上标签前投达人相似;

5,打上标签后投智能推荐。

我自己号做了 DOU+ 投放,ROI > 2,也就是投 100 块钱,能涨 200 多个粉。总共投了 1080 块,变现了 10000 多,这生意还是划算的。

基础粉丝上来之后,基本的播放量、点赞数、评论数量也会增加,也就更容易突破流量池。

后面视频的播放量,从原来的几百个,迅速上涨到 1w~2w 的播放量。这视频质量实在不高,但播放量已经超出我的预期了。

花钱买时间,是个划算的生意。

 

03,抖音视频坚持日更的16条感悟

1,无论如何都不要放弃日更,最好一日三更,五更、十更都行!刮风下雨,冰雹地震,都不能间断,心气没了就不容易提起来了。

2,完播率真的很重要,评论等互动率也很重要。

3,网感这东西只有多看多练多感受,久而久之就形成了。

4,不断打磨内容,永远有可以提高的地方,自己看不出就请别人看看。

5,出爆款就像渡劫飞升,爆过一次后,那感觉就懂了。

6,方法虽然有效,可快速变强,但能支持走下来的,最终还是心法。

7,变现为王。以始为终,一开始就要冲着赚钱的目的去做,不要自我迷惑,要直奔主题,要锁定目标。

8,充分信任。抖音大航海中,生财有术请来的教练、嘉宾都是非常有实力的,并且是很真诚的分享,听不懂多听几遍,不理解就照做,不要自己玩花样。

9,专注内容。抖音是个「渣女」,她永远只喜欢当下最优质的内容。

10,观察者理论(我取的名字):别人加你之后,可能不会马上成交,会持续地观察你一段时间,觉得你是可信的,在某个不经意的时间点就出单了。

11,先完成,再完美。不要陷于细节,今日事今日毕。

12,尽快找到正向反馈,形成良性循环,再循序渐进。

13,放下身段。有些人粉丝没几个,却背着沉重的偶像包袱。抖音上,你不能站着跟观众说话,你得蹲下来跟他们说话。干货你得嚼碎了,喂给他们吃。

14,做一件事,全力以赴或浅尝辄止,结果完全不一样,收获、感悟、心态,天差地别,就像渡劫,突破境界 。

15,做过的任何一件事,都是充满了价值和意义。即使在当前没有发挥作用,那么在你往后的某个时刻,一定会跳出来帮你一把。

16,我一个人,两个月,从零到万粉,信心是一次次胜利铸就的。只要给一台能上网的电脑,我就能赚到钱,十年前我可以,现在也可以。

 

四,写在最后

我以前有社恐,但是经过抖音大航海,我现在露脸直播没有任何心理障碍了,反而有种说出来令人羞耻的兴奋感。

还是那句话:出来混,首先得出来。

在生财有术潜水两年,我终于勇敢站出来了,希望能认识更多的朋友。

这一次参加抖音大航海,我的收获远远不止这一万粉丝,也不是这一万块钱。这次的经历,真正改变了我的思想,提升了认知,让我蜕变成长,增强了自信,也明确了方向。

而且,我也更加深度地认同生财有术价值观:真诚、利他、长期主义。自己越是参与,感受越是深刻,我也开始践行这些价值观,积极参与社群建设,贡献微薄力量。

最后,要感谢如下生财圈友(排名不分先后):

感谢我们小组的志愿者 @爱丽丝家的胖兔子,每天提醒我有什么嘉宾分享,有什么活动可以参与,提醒我每周复盘总结等等,无微不至,辛苦啦。虽然这次杭州见面会,由于疫情,你没来成,但下次我们一定可以见面。

感谢大副 @张静伟,总是为我们船员忙前忙后,苦口婆心,操不完的心。鼓励和督促我,让我一步步从小组群,加入到日更群,还给我争取一对一帮扶教练。杭州见面会,我穿越人海、力排众佬搂着他拍了合照哈哈哈。

感谢教练 @Robin王朋友,在我迷茫的时候,给我耐心指导,解答我的疑惑,帮我规划目标路径。感谢你,我的导师。

感谢 @孤狼 老师,之前就在线上看了他不少视频,领悟了一些起号的方法论,杭州见面会,晚宴分享后,更是有幸能面对面进行咨询。孤狼老师很随和,对我的问题也做了耐心的解答,真的非常感谢。

最后,真心地感谢生财有术,组织了这次规模宏大的抖音大航海,否则我哪怕再看好抖音这个巨大的流量平台,估计也会迟迟迈不开实际行动的脚步,最后在观望中蹉跎了岁月,在拖延中错失了红利,在踟蹰中留下了遗憾。

也真心地感谢大航海中的领队、志愿者和教练们,给我督促,耐心给我们解答问题,还有生财请来的讲师们,真的给我们指引了前进的方向。很多次的自我怀疑、自我否定,迷茫与无助都靠着你们的鼓励和扶持,我才能坚持下来。

还有一起航行的小伙伴们,大家都很友好,互帮互助,相互打气鼓励。一开始大家数据都不好,在失落失望,失去所有方向时,总有人会拿出自己的数据来给予最有力的安慰和鼓励。有时候,人最害怕的不是未知,而是孤独。

奈何笔力有限,未能诉诸所念;

诚感诸位阅览,略有启发为盼。

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