为什么抖音账号《张同学》一夜涨粉400万?

作者: 新者大陆 分类: 抖音 发布时间: 2021-11-28 14:49

最近抖音账号《张同学》非常火,他拍农村题材的视频,短短时间就涨粉400多万。

很多人会觉得:哇!现在拍农村题材的短视频这么火啊,我也要去农村拍,也许一下子就能赚几百万,然后成为网红。

如果你有这个想法,说明你想的太简单了,想拍爆款视频需要很多维度:

第一:要有拍摄技巧。

可以看出《张同学》 拍的视频,在后期剪辑方面做的非常精细,每个视角剪的恰到好处。

貌似是很随意的在拍农村生活,其实是有剧情、有策划的拍摄,他把农村生活拍成了小电影。

为什么抖音账号《张同学》一夜涨粉400万?

第二个:选题很重要。

《张同学》选择了真实的农村。

李子柒也是拍农村,但是这个农村感觉不真实,而《张同学》选的这个农村非常真实。

比如地上很脏,碗筷、垃圾都是随意放,他像一个专业的演员去演农村的日常。

第三个:他有颜值。

在《张同学》的视频里看到,虽然他穿的不讲究,但是他的脸是干干净净的,甚至可能会因为拍摄还简单化过妆。

总之,有颜值+真实农村+专业拍摄三个维度同时在线,视频很快就火了,瞬间就打败了那些普通的农村题材短视频。

《张同学》的这个做法,用我们广州人的话来说,就是典型的“扮猪吃老虎”,用商业术语来说是典型的“降维打击”。

什么是降维打击?

我再给大家举几个案例:

澳洲有一个披萨店,它只卖同一款披萨,大概12元一个,一个就能吃饱。

在当地非常受欢迎。

后来披萨店主就想:怎样才能提高披萨的销量呢?

有个咨询师给他了一个建议:这12块钱的披萨价格保持不变,但是你要在它上面加一个产品,下面加一个产品。

上面加一个产品,标价99元。

下面加一个产品,标价2元。

99元的披萨原料用的极好,只要有人买,就是高利润。

2元钱的披萨,把它做的非常小,每天只供应100份。每天都有很多人去排队购买,形成一种“这个店人气很旺”的感觉。

其实这个99元就是价值锚点,因为99元的存在,而显得12块钱的披萨非常便宜。

很多人在排队买2元小披萨的过程中,或许顺便多买一个12块钱的披萨。

99元的披萨的意义是让买的人感觉这个店有高价值的东西,是一家高品质的店。

因为在很多人的心目中:高价格就等于高品质。

这个策略被执行后,店老板的披萨销量一下子大增。

这就是降维打击。

维密是一个高端内衣品牌,它每一季的新品发布都会有一个爆款推出,而且巨贵无比。

比如说一个内衣上面全是钻石,售价100万。

100万一件内衣真的有人买吗?

有,但是不会很多。

它的策略其实是用这款镶满钻石的高价内衣给你一个价值锚点,让你觉得它是一个高端品牌。

但是他最终的主打款可能就是几万块钱那种。

这也是降维打击。

我一直让大家拿着文创发光棒棒糖到线下去地推获客,我发现第一批听懂了去推的会员都是老板,而且都收入在6位数到8位数的老板。

一个大老板,亲自跑到大街上去跟宝妈、广场舞大妈推销这款发光棒棒糖。

这就是典型的降维打击。

最近深圳有一个奶茶店火了,他们卖的1000块钱一杯的橄榄汁上了热搜,估计好几千万人看过,网上还骂声一片。

这家奶茶店其实是喜茶投资的一个公司。

面对这种“天价”的橄榄汁,普通人只是发泄一下情绪。

其实奶茶店也是用了“降维打击”这个策略,定一个高价格的产品,让你感觉这是一个高端的店。

他主要是想卖中间那个价位的东西。

听明白什么是“降维打击”后我们言归正传,从商业的角度,我最后给《张同学》一点小小建议:

现在趁视频火爆的时候,一定要想办法把用户积累到你的私域,然后用你的直播或者更多短视频等多种内容和形式,跟这些用户建立一个链接,建立一种信任。

后端再植入你的产品,这才是真正有用的商业价值。

最后,祝《张同学》在网红界越做越好。

大家有没有发现一个规律,也是一个怪圈,那就是每隔一段时间就会出现一个现象级的网红出来,但是前面那些网红都已经销声匿迹了。

为什么呢?

因为观众的兴趣是不断的变化的,你如果不能够顺应着观众的兴趣去改变自己定位和形象的形象,观众可能就不断的流失。

那怎么办呢?

要解决这个办法,就是你要在最红的时候,把这些从各种公域渠道涌过来用户,想办法沉淀到你的私域,这样做才是最有价值的,也只有这样做,用户才是你的终身资产。

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