定位离不开的用户画像构建、分析

作者: 新者大陆 分类: 引流涨粉 发布时间: 2021-11-27 09:26

大家好,我是司马易。

今天深圳的一个好兄弟,3个月将做Tiktok做到50万粉的亮哥,和我分享了他做内容这一块的心得,将近1个小时,主要都在聊用户画像,给我补上了一个很好的盲点。原来我们做引流,做内容,做产品设计,都不能脱离用户画像。

比如,我们引流,有个基本的参考公式:

潜在用户数量 = 平台总用户数量 x 你的用户画像占比

也就是钓鱼法则:

1,去有鱼的地方钓鱼。

2,请参照第1条。

最好的工具,再多的时间投入,在没有鱼的地方,也只能,钓个寂寞。

定位离不开的用户画像构建、分析

怎么判断地方有没有鱼呢,就是拿平台的用户画像,与我们的用户画像,去做比对,看看重合度高不高。

比如,我们做内容,那这个内容,一定是要为目标客户生产的,这样,投放到公域,才能吸引过来我们想要的客户。然后用户的行为数据,才会比较漂亮,比如,阅读时长、点赞、收藏、评论,转发,等等,这样,才能撬动更多的精准流量。如果用户画像拿准了,比如宝妈、一线、25-30岁、大专以下、家庭年收入10万以下,那这类宝妈,赚钱的欲望肯定大,那我们生产相应的内容,效果就会比较好。

比如,我们打开百度,每个关键词,它都有用户画像的,哪个关键词的用户画像,同我们要找的用户最契合,我们就去做哪些关键词,对吧。

这个时候,思路就拓展了,可能很多非我们行业的关键词,也能获得我们的目标客户。

这和我们互推,找有着相同目标客户,但变现业务不同的人来合作导流,逻辑是一样的。

然后,我们通过内容来了流量之后呢,又可以通过内容平台,后台的用户画像,来看自己的号的标签定位,是否准确。比如,你是想做给职场新人看的号,结果一看粉丝画像,主要分布在31-35,那说明内容就跑偏了。

再然后,我们现在服务了100个客户,把他们的标签收集了,这个时候,就会碰撞出重合度最高的标签,那我们再根据这些标签,去找更多的用户,方向就很精准。

反正,不管我们做一个什么样的业务,一定要把用户画像具体化,这个特别重要。不然,可能就是停留在朦胧的感性认知阶段,然后就开始启动一个项目了。这样,错误的几率,会非常的大。

其实,用户画像,它不复杂,就是你的目标用户的具体特征,抽象成标签,利用这些标签,将用户形象具体化。

主要来自两类数据:

1,用户行为数据:比如近期访问app、电商浏览、订单数据,然后得到收入水平、商品偏好、价格偏好信息……活跃时间,活跃地点、兴趣爱好。

2,用户属性数据:比如,教育程度,收入,年龄,性别,地区,职业,有无子女,有无汽车。

这和我们在线下,介绍一个人时,多个维度去介绍它,原理是一样的。比如相亲时,要介绍年龄、身高、婚姻状况、户籍、工作、收入、财产、性格等多个维度,介绍完了之后,一个用户画像就出来了。

比如我们做个人IP打造时,其实也就是要把自己的用户,传递、植入到用户的心智中,所以要多维度展示。

总之,做用户画像构建、分析,是个必要步骤。

这个过程,有一个很大的价值,可以帮助我们把目标用户,从朦胧,想到具体,把目标用户的需求,从朦胧想到具体。我们做定位时,和用户画像结合起来,就会比较到位。如果只是定位某一个细分品类,或者定位某一个细分群体之类的,其实会有点虚,到后面比较难落地。

这个周末,好好学习、思考下:定位与用户分析、用户画像。

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