如何做社群裂变?没有资源如何做到一晚收款103万?

作者: 新者大陆 分类: 社群运营 发布时间: 2021-11-20 12:32

首先跟各位看官讲一下,这篇文章是学习记录,是我在生财有术社群看完的一个精华,加上自己的一些记录和思考。

学习最低的效率是听,其次是看,学习最高的效率是传授,也就是教。

这次我打算把昨天在生财有术社群学会的精华帖内容教给大家。

 

社群裂变故事背景

一个从法国留学回来的设计师,在香奈儿实习过,设计功底过硬,回国之后,在广东佛山开了个一周流量20个人左右的工作室,她们的产品价格略微有一点儿小资。夏季款,T恤300~500,裙子800~1500。冬季款1500以上。

那操盘手是怎么做到把这么一家三无品牌的产品,做到一晚收款103万的呢?

如何做社群裂变?没有资源如何做到一晚收款103万?

社群裂变操盘手方法

1、先找到目标群体。

这个产品的目标群体是略微有点小钱又追求品质的女孩子。

那怎么找到这些用户呢?

操盘手是使用了社群裂变的方法。因为一开始这个品牌有两个微信群的精准用户,最后操盘手把2个群裂变成了6个社群。

 

2、社群裂变。

这是文章最精彩的部分之一,我们其他行业完全可以根据操盘手这篇文章模仿做自己的社群裂变。

这个操盘手的裂变操作大概是这样子的:

a、先把原来的老客户邀请到新群。

b、新群满60人之后开始公布玩法。(就是让老用户去邀请闺蜜进群,邀请满多少人可以领取原价300多的T恤一件)

在这里面操盘手提到了两个非常重要的点,在实操中非常有借鉴意义。

第一个是仔细甄别。

需要我们人工审核,把明显不是目标用户的人踢出群,怎么辨别呢,看头像,看昵称。

第二个是增加仪式感。

为了让更多人参与进来,操盘手的具体做法是给每一个邀请够人数的用户颁发一张电子证书,就像一张奖状一样,上面有用户的id也有这个品牌的公众号二维码。

 

3、社群运营

生财有术的创始人亦仁之前讲过,拉群容易运营难,如果你不能运营好一个社群,那最后就非常容易变成一个死群,建议把不运营的群解散掉。

这充分的说明运营一个社群的重要性,这个操盘手在社群运营这一块的方法,对我们有非常强的借鉴意义。

我们普通人活跃社群,一般用的方法是发红包,在文中操盘手给我们展示了一个新的玩法——点赞有礼玩法。

大概是让群里的小伙伴加一个客服个人微信号,然后指定点赞客服朋友圈发的内容参与抽奖。内容大概是点赞此条朋友圈,第18位、88位,118位就可以领取什么奖励。

重点来啦,我们一般人会直接公布谁谁获得了奖,而那位操盘手的玩法是,把那条朋友圈点赞区截图发群里,让大家自己去数,这样大家的参与感倍强,而且社群的活跃度也起来了。

 

4、社群成交

这个各环节有巨多可以复制,可以学习的小点儿。

a、把大家同频,让大家有共同的价值观。比如这个大佬用的方法就是给大家进行爱国教育,因为设计师是自己身上有这个爱国故事,在国外作为唯一一个中国人获奖。

如果我们普通人的话,我们可以基于自己的一些经历讲故事,比如最常见的就是农村娃娃逆袭案例。

b、抛一些话题在群里和大家一起讨论,目的是告诉群里的小伙伴,即将登场售卖产品的差异化。

c、给产品研发人制造神秘感,把产品研发人的经历抛出来,这样的目的是给品牌做背书,建立品牌信任。(把产品研发人最牛逼的履历发出来,特别是和一些大拿的合照。)

d、成交策略——大转盘活动+优惠劵叠加使用+锦鲤逼单策略(细节:前三名可以免费拿衣服,其他人领优惠卷。)

 

社群裂变具体操作方法

1)首先在前一天晚上预告明天有神秘活动,其次在下午把这个活动稍微做一些剧透,再次在晚上的时候开始让大家刷屏我要中奖,最后在晚上到时间点的时候抛出大转盘链接。

2)在前几天一直让大家抽奖,获得一些几十的小额优惠券,在最后一天的时候告诉大家这些优惠券都能叠加使用。这样就会有很多人就想着把这些优惠券用完。

3)运用赌徒心理把活动推向高潮,在开始活动的时候,操盘手会告诉大家,在今天晚上活动结束之后,会进行抽奖,中奖的幸运儿,你买多少我们就返多少现金。这样在本身就有优惠券等各种活动之下很多人都会选择赌一下,把喜欢的都买了。

基于以上的一些操作方法,最后这个操盘手达到的成绩是转化率36.7%,平均每人买了2.5件,收款103万。

这是昨天生财有术社群请来的大咖给我们会员分享的内容,内容真的太干了。他的文章分享的非常细致,其实有很多产品都可以按这种方法照搬。我这些记录的笔记不知道对各位看官有没有收获。(应该有很多细节都没有记录上)

 

如果你想要看原文,我建议你加入生财有术社群,马上4.18生财有术有最低价活动门票才一千多。我建议想要在互联网上发展,想要赚钱的朋友加入以下,绝对值得。

如果你有足够强的执行力,相信我,不出三个月你就能赚回你的门票费用。

说实话,我居然想用这个这方法,在我组织的生财有术预约门票群里试一下,这位操盘手在有一段非常有意义的话:营销是把双刃剑,只有能够造福大家造福社会的产品,才值得营销。(大概是这个意思哈)

我觉得生财有术就是这么一个造福普通人的好产品,我真心希望有更多人能知道生财有术,通过生财有术学到一些让我们生活变的更美好的东西。

感觉我好像是托似的,特此声明我不是生财有术的工作人员哈,此文也不是广告,但是此文章的文字三句里必出现一个生财有术。我认为这就是一个绝好的产品吧,能让这么多用户自发为其背书、推荐。

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