创业最佳方式:降维思维创业(降维思维什么意思)

作者: 新者大陆 分类: 经验交流 发布时间: 2022-01-12 23:43

今天,见了一个在中国卖馅饼工厂的北京负责人,一聊,觉得人家对市场还有渠道真的是非常专业,一问才知道,原来人家是卖奶粉的。

怪不得这么专业。

用他的话说,速冻食品行业与奶粉行业至少差距10年以上,现在大部分厂家还处于批发、代理阶段,非常粗放,更谈不上渠道深耕,至于决胜终端等更是不可能了。

各位吃到的手抓饼、包括你们看到的各种夫妻老婆店还有摆摊的手抓饼、馅饼,以及一些知名连锁品牌的馅饼、肉饼都是他们加的出品。

创业最佳方式:降维思维创业(降维思维什么意思)

 

可就是这么专业的一个馅饼加工厂,一年产值竟然不到2亿,包括我知道的很多早餐供应链厂家的产值都不大,原来我还挺奇怪。

现在和他聊完,终于想明白了,原来是竞争不够激烈,任何一个小厂、小代理、小店都活得不错,算是各得其所。

可这样的好光景好像不多了,因为越来越多像他这样优秀的人加入到这个行业,未来,相对集中是趋势,马太效应会越来越明显。

这件事给我一个启发,那就是“降维打击”,果然更易成功。

就是把原有很激烈行业的经验去到一个非常弱竞争的行业去,你就很容易“猴子山里称大王”。

比如做快消品的去做耐用品,基本上可以降维打击;

比如卖理财的再去卖房子,那容易的很,卖保险的到了房产圈更是秒杀;

比如卖手机的去卖智能汽车,那也是降维。

不是这个人更优秀了,是他可以对一个更加落后的行业进行降维打击。

这不仅是一个职场诀窍,也是一个创业捷径。

先在先进的行业积累经验和资源,再去做一个相对落后的行业,你会举重若轻。

还记得我的那个高中同学吧,人家原来是中科院龙芯组的博士,去做一个矿机,短短一两年就已经年利润几个亿了,这就是降维。

我问卖馅饼的哥们,你计划怎么做北京市场?

他说,首当其冲的是细分市场和渠道,比如餐饮、电商、商超、便利店等等,再在各个细分领域找到最优秀的合作伙伴。

你看,人家把成熟行业的“市场细分、渠道细分”带到了餐饮供应链行业。

市场能不增长吗?

我看好他,以及他的各种降维举措,并计划2022与其战略合作,帮其在北京的业绩翻倍。

我选择早餐行业,除了市场大以外,肯定也有一个原因也是可以降维,我做火锅、奶茶可能还真的不够看,类似田忌赛马,事实证明也是如此,现在比我预期发展的好。

如果是做其它产业,2000万可能水泡都不会冒一个,但早餐供应链,成绩还不错,算是完成了从0到1的验证。

2022再干一年,如果达成“十人十城”的目标,那基本上可以宣告我们完成了从1到10的复制,接下来就是裂变及覆盖全国了。

我听说很多做面、做粉的已经花了几个亿了,还未真正走向全国,你想想,这里面的“差距”有多大。

不是我优秀,是我选择了“降维创业”而已。

今天一个潜在的湖南合作伙伴(一个人一座城)和我电话,他曾经在兽药行业每年大几百万,之后就飘了去投资农商行、商业地产,最后血本无归。

我替他遗憾:兽药行业多好,去优秀人才那么多的银行、地产领域,你怎么够打呢?分分钟被秒啊。

他肯定没有变差,只是选择了“升维竞争”,那太容易一败涂地了。

我劝他,50岁了,收收心吧,干点更加容易的事,更有确定性的事,虽然不一定有暴利,但重在可以细水长流。

我不知道他能否感受到我的“苦口婆心”,但我衷心希望,在未来三五年,他、我、你,咱们都不要野心太大。

这样的时代背景,步子大了不仅会扯着蛋,还可能一夜回到解放前。

2022能不创业就不创业,如果你非要创业,那么建议你一定要选择降维创业,确定性更强,先胜而后战!

 

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