参加私域流量高手聚会,几位大佬带给我的一些思考和启发

作者: 新者大陆 分类: 经验交流 发布时间: 2021-12-21 21:07

如果有看我朋友圈的都知道,上周我们在重庆搞了个圈子里的高端闭门交流会,来的基本都是我们圈子里做得比较头部的创业者。

比如曾拥有3亿公号粉丝,现在小说赛道前3名的梦嘉传媒董事长顾刘成,拥有全网15亿短视频粉丝的古麦嘉禾创始人于爱山,年销售10个亿远明白酒的负责人马壮(私董辉绘的合伙人)等等。在微信生态,短视频,私域电商等领域都是绝对的头部。另外还有某大厂高管,知名APP创始人也来到我们活动现场一起交流了三天三夜。

上次这样的闭门会是3个月前在三亚,这次来到了我们28推的大本营重庆,因为来的都是大佬,都是一群比较低调内敛的人,每次我想得更多的是,如何通过我们的活动,让大家互相了解,从而能建立更深的链接,所以这次我们第一次尝试分组交流的模式,根据大家的业务方向,分成不同的组去打卡重庆的网红景点。从而让一个小组的人能够互相更了解,并且在第二天每个组派个代表分享自己小组交流的成果。

这次我们分了4个组,分别是私域1组,私域2组,短视频和小说组,直播电商组。私域小组是把做私域流量和私域电商的老板混在了一起,因为做流量的想变现,而擅长变现的私域电商老板需要流量,所以这两类老板在一起更容易擦出火花。

参加私域流量高手聚会,几位大佬带给我的一些思考和启发

如图:4个小组的合影,其中私域2组和直播电商组都在磁器口,就一起合影了。正好做直播电商的几位老板也很想了解如何做好私域。

说是游玩交流,其实我们核心重点是在交流,我们选择的都是重庆市区的一些网红景点,都不需要游玩多久时间。所以每个小组其实在游玩上花的时间都不多,大部分时间是组织大家在一起交流。互相了解,探讨大家共同感兴趣的内容。

而这次活动有3个人的分享,让我印象深刻,下面就跟大家总结下,这3个人到底分享了什么,带给了我哪些思考和启发。

 

一:顾刘成分享创业经历,如何白手起家,到成为头部公司

我带领的私域1组是去逛龙门浩老街,晚饭在长嘉汇看重庆最美的夜景。这个组都是私域流量,私域电商的创业者。其中有在情趣用品行业TOP3的趣网创始人王伟民,做纸巾机日涨粉几十万的云纸创始人黄毅,有7000万教育类粉丝的初唐网络创始人倪伟,还有微信小说行业TOP3的微播董事长周勇,还有私董波菜大哥的美女合伙人金小曦,也是一个连续创业者。

其中还有圈子里创业者都熟悉的梦嘉传媒创始人顾刘成,现在私域流量也是梦嘉公司重点做的项目之一。

因为顾总公司是行业标杆,所以做什么的,其余小组的成员基本也都知道。所以我们让顾总分享下如何从0起步做到今天的,这点大家还是挺好奇,虽然听过很多业界传闻,但肯定没本人说出来有真实性。因为顾总一直属于比较低调内敛的,也从来没公开分享过自己的创业历程。

1:创业初期,发现机会借钱起步

顾总是做了3年公务员后,2014年才开始出来创业,之前也选择做过本地自媒体,但没有成功。那时候广点通刚刚开放,当时就把自己的积蓄都投入了进去,通过算账发现年回报能达到400%,因此就继续找身边的朋友借钱投放放大。而当时的创业者很少有借钱去投放的勇气。

记得2016年顾总第一次参加我们28推大会的时候,那时候报名填的数据是600万粉丝,也就是两年时间左右从0做到了600万粉丝,并把欠款都还了,也有了稳定的收入。

但那时候圈子里很多人粉丝都已经过千万,600万粉丝并不算什么,当时微信生态的变现依然非常不错,还是能做到比较高的回报。因此顾总想是不是应该抓住这个红利机会,再去借更多钱,从而让公司可以发展得更快一点。

2:创业中期,不怕吃亏,加大投入快速发展

这个时候顾总找到一位金主爸爸,但对方不愿意这么直接借钱,而是要求投资成为股东,才能借钱。那时候给顾总公司的估值,其实还不到1年的收入,但为了借钱,这些顾总都没在意,哪怕最终投资的钱,估值临时打了8折也没在意,就想着对方成为股东后能借更多的钱就行。

当时圈子的人都觉得顾总很亏,因为正常去拿融资的公司都不会这样的。但顾总把投入和回报算得很清楚,只要1年能回本,偿还了借款还能有得赚这个事情就值得做。当时圈子里另外位大佬的收入是顾总的5倍,但顾总靠着这个操作,获得了大量的流动资金,一下子就实现了超越,最终成为了圈子里头部公司。

3:如果我创业初期有这样的思维

当时听了这个分享,让我自己很惭愧,自己12年底就接触了公众账号,那时也是非常看好这个赛道,第一次尝试了付费推广。那时候没有广点通,就是花钱找别人的公众号或者人人网的账号帮忙推荐涨粉。记得那时候我花1千元涨了1万5的粉丝,也就是一个粉丝的成本不到1毛钱。但那时候我没把这个付费推广坚持下去,觉得自己发发内容,互推涨粉也不慢。如果当时有顾总这样的心态,肯定就会把这个事情做到极致,不一定说去借钱,但可以把自己身上的钱都投入进去。

那天顾总分享了差不多30多分钟,让在场的小伙伴都受益匪浅,觉得非常有价值。因为不光是分享了自己的创业经历,还有做事的态度,在一些关键节点赛道的选择等等。而大家做的事情都比较相近,所以很多底层逻辑都是相通的,是可以借鉴学习的。

顾总平时是个不善言谈的人,说自己也没想到能分享这么多出来,可能因为是分组交流人不多,在外面露天茶馆也更轻松自然。分享完了顾总还说,如果大家觉得这个内容有价值,后面可以考虑做成PPT,分享给更多圈子里的朋友,当时我就邀请顾总后面能在我们28推第6届大会做个主题分享。

4:因为价值,大家来往更加紧密

其实在2021年之前,我和顾总也都只能算认识,来往并不多。今年因为28推公益培训才真正拉近了互相的距离和互相的了解。顾总是私域公益培训1组的组长,1组在这次的公益培训也取得了不错的成绩,顾总也从1组的学员里挖掘出3位公司合伙人,目前已经合作了一段时间,合伙人的表现也很优秀。从而让顾总觉得收获非常大,毕竟人才是最宝贵的资源。

后面因为戈壁徒步活动,28推私董会活动互相更加的熟悉,通过这么久的接触,发现互相其实有很多共同语言,也能互相创造价值。我也发现顾总是完全以公司价值为导向的创业者,同时对28推也是非常的认可,觉得在28推能找到一切对公司发展有帮助的东西,比如行业人才,业务经验,业务合作对象等等。所以28推的活动,他能来都会来,这次还带着公司合伙人一起参加了。

因为这一年在28推各种活动的收获,顾总表示,后面要继续当公益培训的组长,从而帮助和发现更多优秀的年轻创业者。并且还打算明年在28推戈壁徒步活动,组建2支徒步战队,分别是梦嘉战队和私域流量战队,并且愿意赞助我们的戈壁徒步活动。

 

二:圈子文化和短视频赛道的选择

在闭门活动的第三天,我们来到重庆本地头部的MCN公司麦芽传媒参观交流,并且借麦芽传媒的会议室,进行了闭门会分组活动的成果讨论。每个小组都派了个代表,分享了自己的交流感受。其中短视频小说组的代表2姐的分享让我记忆深刻。一共分享了4个点,分别是圈子文化,老板工作的定位,管理和企业文化,短视频赛道的建议。今天因为篇幅原因,重点给大家分享下圈子文化和短视频。

1:圈子的文化

其实关于混圈子,我之前也分享过很多。但这次二姐的总结在我看来非常的一针见血,值得很多混圈子的创业者有一些思考。

这两年圈子这个词也非常有热度,或者说内卷得非常厉害,很多创业者甚至同时混了多个圈子,不同的社群,不同的私董会,不同的商学院等等。但混圈子,不代表加上微信就变成了好友,也不是看了互相的自我介绍就真正算了解了。真正的混圈子,是在圈子里能找到几位同频的人,成为真心的朋友,然后私下深度的交流。

正好当时录了视频,关于2姐总结的小组观点,大家可以先看看视频,后面再说下我自己对圈子的看法。

就像我自己做圈子也混圈子很多年,其实非常明白在什么样的场景下,才能真正交流到干货。这次尝试做分组交流,我并没想过分组交流能直接产生多少干货,而是希望通过分组交流,让小组里业务相近的私董能真正的互相了解,在真正了解的基础上,从中发现志同道合的人,成为真正的朋友,然后私下1对1的深度交流,才能产生更大的价值。

记得私董会才成立的时候,我邀请一位大佬加入,大佬看了下已经加入的名单,跟我说里面大部分人都认识。我反问了他一句,里面的人确实大部分你都认识,但你真正知道对方具体做什么吗,哪一个有深入交流过,然后大佬沉默了,最后加入了私董会,最终他也意识到,很多人其实没深入交流过。

部分私董会的大佬,其实4年前就已经在28推青龙堂的群里,甚至也一起参加了多次28推的千人线下活动。但直到参加28推私董闭门会,在一个特殊的场景下,才真正互相了解,觉得相见恨晚。

混圈子是门学问,而大部分老板性格比较内敛,不善于展示自己。在人多的场合,其实很难去发现志同道合的人。2姐是少数懂得混圈子的人,不管是在28推千人活动,还是在28推戈壁活动,都有办法让别人注意到她,从而挖掘互相的价值。但99%的老板都没有2姐这样的魅力和能力。所以对于这部分创始人,选择对的高质量圈子,对的交流场景就非常重要。

比如微道传媒的樊一峰和樊宇,分别参加了我们三亚和重庆的活动,每次都觉得收获非常大。他们其实也是在3年前就加入了28推精英会,但因为各种原因,每次在活动现场很难找到同频的人交流,因为会场人太多,有老板,有普通商务等等。

樊一峰,樊宇公司在山西,出来得比较多,因此圈子里的熟人不多,偶尔参加我们活动也没什么老朋友帮忙推荐引荐认识同频的人,所以来我们会场只能自己去找人交流,但因为性格内敛,加上会场各种层次的人都有,因此就会导致交流效率不高。

我对他们的情况也一直比较了解,所以我主动邀请樊一峰加入了28推私董会这种高质量的小圈子,更容易找到同频交流的对象。后面樊一峰和樊宇来参加我们活动,都觉得收获非常大,一下子突破很多瓶颈,非常的感谢我。

同时选对适合自己的圈子也很重要,对这个是要看你加入圈子的目的,是想提高认知,还是想公司相关业务有发展。比如顾总就很明确,从公司业务角度出发,加入28推圈子是最同频的,因为里面大部分私董做的事情相近,不光能交流业务经验,还能有合作互补,甚至通过公益培训这样的活动还能发现人才。同样作为圈子里的头部公司的创始人,提高认知保持持续学习也很重要,所以他会参加长江商学院,中欧商学院接触更多不同领域的优秀创业者。

而现在有的老板会陷入一个误区,加入圈子初衷是想更好的发展公司业务,寻找出路。但加的圈子人群太泛,虽然提高了一些见识,但最终发现跟公司业务不相关,其实没有直接的收获。接触的信息是多了,但其实也更迷茫了。

才做28推私董会的时候,我也很纠结,是解决大家同频交流的痛点,还是满足大家跨圈交流提高认知的需求。最终我想明白,圈子里的大佬如果想跨界跨圈完全可以去类似长江商学院等地方,这个事情不是我操心的,我能做好的,而是和业务相关的同频交流。只要进来的私董,能够找到1-2个可以同频深度交流的新朋友,这个价值就已经很大了。

比如做私域流量的高手,都想了解如何做好私域电商。私域电商的高手,也想认识擅长做流量的,获取更多流量渠道和合作机会。做直播电商的,现在也都想做私域流量,私域电商。加上大家都是行业里做得比较好的,在一起就有非常多的共同语言。28推私董会目前的定位,就是私域流量高手的顶尖圈子。其实也不是我想出来的定位,因为发现我们能影响的创业者,正好都有这样的特质。

2:短视频的建议

私董有好几位都是做短视频的,比如谢匡华的美哒文化,于爱山的古麦嘉禾,云长的麦芽传媒都是国内头部的MCN机构。对短视频这个赛道也看得比较清楚了,这块相信也是很多朋友关心的赛道。

印象我最深刻的是提到视频号这个赛道,目前盈利链条并不完整,所以不建议大家去做。但这个也不是绝对的,比如樊一封的微道传媒的,因为有几千万粉丝的国学公众号,而这个人群正好是视频号的中老年人群,所以微道传媒在公众号的助力下,也轻松做了2000万的视频号国学粉丝,也一样产生了很大的价值。选择一个赛道,最终还是要看是否适合自己。

从短视频内容的定位,赛道的选择,达人的管理,2姐都在闭门分享会上做了简单的总结。在这里我就直接上视频了,因为是总结的内容,可能具体的细节没直接说出来,更多的干货还是要找到赛道里的先行者,一对一对的沟通才行。

在麦芽传媒公司做的闭门交流会上,一共有4位私董做了小组的总结发言,另外3位的分享同样非常精彩,但就不在我公众号里去总结了。一些视频的精彩片段后面会在28推新者大陆里分享。

 

三:蔡亮:越分享越成功

除了顾总和二姐的分享,然后就是蔡亮的分享让我印象深刻,蔡亮是在活动第二天,上午在酒店做闭门交流的时候,做的一个主题分享。蔡亮是蚂蚁星球创始人,可能是全国最大知识类MCN机构,抖音快手粉丝2亿+,旗下账号500+,日产视频4000条,目标做到日产10万条。

蔡亮是第一个上台分享的,之所以请蔡亮来做分享是因为之前他在28推沙龙做过分享而且好评非常多,不过让他来给私董会分享其实我自己也捏了一把汗,因为分享对象不一样,可能内容都需要做很多的调整。比如沙龙参会的会员更喜欢听操作层面的“术”,而私董们肯定对“道”更感兴趣,不过整场分享下来发现蔡亮确实根据收听对象调整了PPT的内容,通过各种思维串联,讲完后收获了所有私董的一致好评,并且很多私董迫不及待的邀请他做进一步的沟通和请教。

蔡亮的分享我收获最大的几点如下:

1、流量的变迁:以段子内容(趣味)开始,以系统化的泛知识传播(教育)收尾。

看似几个字却蕴含了非常大的道理。比如一个新的平台崛起,那作为希望在平台上获取流量的用户,前期最简单的就是做段子类内容,比如抖音前两年剧情搞笑账号非常火,这几年少了很多。目前抖音比较受欢迎的内容就是知识科普传递这样的账号,所以如果提前知道了规律就可以提早布局,那不仅可以少走弯路,甚至能弯道超车。

2、流量思维:饱和攻击、品类封杀;控制变量、循环迭代。

饱和攻击、品类封杀就是选择一个赛道,直接铺设100个以上的账号,铺设大量的内容和达人。让自己的账号在这个赛道做到饱和攻击。抖音的算法是每天关于一个赛道每天有具体的流量曝光量,那足够多的账号和达人就能够大量获取足够赛道的流量,甚至可以创造热门话题。通过这个方法,蔡亮公司也做到了单条视频1.2亿播放量。

控制变量,对于IP孵化来说,变量无非就是文案、达人、运营团队,所以需要通过迭代,做出最好的话题文案,选出最好的出镜达人,优化出最好的运营团队。

3、经营思维:利润10%=收入-流量(30%) + 运营(30%) + 产品(30%)。

一家公司的利润基本是来收入减去三个关键环节:流量、运营、产品,所以想要提高利润,那更多的就是要优化需要支出的三个环节。比如通过内容拿到更多的优质自然量,那就可以提高流量带来的利润。比如运营方面如果提高,那就需要做更好的团队管理、绩效考核等等。产品环节比如做直播带货的,那就需要找到更优质的供应链,降低产品的单价,拿到更多的利润。所以如果需要提升利润,那无非就是通过自身的分析来决定在流量、运营、产品这三点之一下手。

4、短视频战略。

蔡亮总结了做短视频一定不变的几个事。

首先是规模化的最低制作成本,因为低成本才能做到高效产出。所以蔡亮通过标准化流程、精细化运作、规模化生产三个方面来实现短视频的最低制作成本。用他的话说就是把自己当成短视频行业的“富士康”,用标准化流程赋能内容制作。通过这套逻辑,目前蔡亮的公司一天可以产出4000条视频内容,他的目标是做到日产10万条。

还有就是无限可能的有价值的内容、粉丝流量变现的最快测试模型和技术和运营人才的快速培养。这里就不一一细讲了。

5、越分享越成功。

蔡亮非常谦虚的说自己分享的不一定好,但是一定还是会坚持去做,因为从学习输入,到整理输出,其实对自己来说也是一个成长的过程。能做到这一点也让我对蔡亮非常的佩服,因为能意识到这一点的人并不多。很多人不习惯分享,久而久之就变成了闭门造车。分享也是整理自己思路的一个过程,也是能够让更多人认识自己的一个过程。

 

四:最后总结

今天这篇文章6000多字,我也写了整整快5个小时的时间,把闭门会三天我看到听到的一些心得体会都分享了出来。但更多的干货可能是大佬们私下1对1的交流,这个就不是我能了解到的了。这次活动一共有40多位私董参加,每个人都是各自领域的佼佼者,我文章能介绍的只有很小部分,不知庐山真面目,只缘身在此山中。

最后也欢迎更多老朋友,新朋友加入我们这个圈子,特别是不同领域的流量高手,或者是需要流量的电商大咖,只要你进来,就注定有收获。就像我们的28推精英会,也助力了圈子里很多中小公司的成长,如果你还在创业初期,也可以选择加入28推别的适合你的圈子。比如28推新者大陆,28推精英会等等。

另外,每次闭门会活动也给年收入100万以上,年龄在30岁以内的青年创业者也开通了特殊参与通道,因为圈子里的大佬也喜欢和年轻创业者交流,因为潜力无限。在这也欢迎青年创业者提前报名我们的下次闭门会活动:)

明天就要出差去深圳,也是28推今年最后一场线下交流活动,也欢迎在活动现场的小伙伴,和我面对面的沟通:)

三亚归来,从和分享嘉宾徐梧的故事,谈谈我对私董会线下交流的思考。

信息来源:28推牟长青

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