零基础引流38万公众号粉丝并成功变现,我是如何做抖音文案号的?

作者: 新者大陆 分类: 经验交流 发布时间: 2021-12-14 20:17

大家好,我是北渝,一个热爱搞钱的大二学生,这篇文章主要分享我是如何在短短几个月涨粉到38W,并且怎么2个月变现6W+的。

非常开心能在生财有术星球分享自己的经历,进来有一段时间了,星球里的精华帖开拓了我的思维,给了我非常多的帮助。

这里也给大家分享我自己的涨粉经历 + 变现经历,这个项目现在依然可以操作,而且空间很大。真诚分享,毫无保留,大家enjoy~

这里有一份目录,方便大家查看:

1,我对文案号玩法的理解;

2,文案号的基本搭建流程;

3,文案号的经典涨粉案例;

4,文案号的8种变现方式;

5,关于项目未来的一些思考;

6,9个常见问题答疑。

 

01,我对文案号玩法的理解

这里说的文案情感号,主要包括文案类公众号和抖音(就是近期涨粉非常疯狂的「山楂岛」这类的),运营起来简单易上手,在前期积攒流量之后,变现起来也尤为简单,基本上「躺赚」,而且收益较为稳定。

我用了 2-3 个月积累流量池,现在基本属于「躺赚」,每月的收益都能稳定在 2-3W。

这个项目整体来说,门槛很低,很适合新手尝试。

因为它不需要太多的技术性要求,即使你每天经常刷抖音,也对这个项目有帮助,而且这个项目的思维空间很宽泛,自己的某个创意想法很有可能就是下一个热点。我们要做的,就是把这种热点流量转化到我们的公众号里面。

先介绍一下我现在运营的账号情况:

1,一个24w粉的公众号;

2,两个4w粉的公众号;

3,一个1w+粉的抖音号;

4,几个几千粉的公众号;

5,几个闲置的抖音号用来推广和做号。

这个项目的实操很简单,就是从其他自媒体平台引流到微信公众号,同时实现两个平台的双向变现和周边变现。

接下来,我说一下我对整个项目的深入理解和需要注意的地方。

 

1. 对用户的理解

在开展这个项目之前,首先要确认对用户的定位,提前做好市场分析,了解什么样的粉丝画像可以带来最大的变现价值,确定好用户的群体后,才会有更好的引流方向,以及在后面的推广引流获得更加精准的粉丝。我们的用户群体最好在 18-25 的女性,价值最大。

零基础引流38万公众号粉丝并成功变现,我是如何做抖音文案号的?

2. 对流量的理解

我们的流量大多是来源于抖音,我们最初开始做的时候不需要考虑和计算从抖音导流的粉丝与视频播放的比例、公众号的打开率等等,我们靠的是「量」,这个时候数量会比质量重要很多,因为抖音的流量是不可实际计算的,一个 100w+ 播放的视频就可以引流 15w+ 的公众号粉丝,而且相当精准。而有了流量我们才可以进行变现。

 

3. 对资源的理解

我对资源的理解就是,做项目离不开与同行甚至大佬的不断交流,以及和同行互换资源的过程,这是变现和进步极快的方式,自己一个人研究就很慢,可能会错过许多热点和玩法,一群小伙伴一起就可以实现资源共享、共同赚钱。

 

02,文案号的基本搭建流程

做这个项目,需要先搭建自己的文案号,但因为这部分内容的篇幅较长、相对基础,所以不做赘述。感兴趣的圈友,可以扫码回到星球查看原帖、熟悉「文案号的基本搭建流程」:

如果你是非圈友,同时对这一部分的「文案号搭建流程」感兴趣,也可以在文末添加鱼丸微信回复【文案号】领取操作手册。

 

03,文案号的经典涨粉案例

接下来,我跟大家分享 5 个文案号的涨粉经典案例。

1. 抖音情感号正常引流涨粉

一般的抖音情感号/文案号引流,不发含有公众号相关信息的内容,如文案集、短文案、故事集、风景类视频,而是在账号主页留下微信号和公众号。这种操作引流公众号的效果一般,但是可以做私域,变现还是很香的。

 

2. 小程序/网页类热点引流涨粉

这种玩法一般是抖音上某个热点火了,然后去找到对应的小程序或网页链接,挂在自己的公众号上,有条件的可以自己做一个或者买一个类似的小程序,加上自己公众号的名字,效果更好(图示是我借热点引流涨粉的截图)。

我正式依靠热点引流涨粉是从今年七月份开始的,那时候一个结婚证的小程序比较火,我模仿着去蹭他们的流量,大概给自己的公众号带来了五千左右的粉丝,那时候我就知道热点引流的重要性了。

那时候主要依靠小说粉和追星粉的热点引流,主要依靠某小说的片段和小说语录语音等,吸引用户去关注公众号回复关键词领取资料。

关于小程序和网页的热点很多,比较火的还有聊天记录、访客记录、留言、传话等,我多少玩过一些,也获取了一些粉丝。这种操作时效性强,重新做也有机会再爆,但几率较小。

 

3. 微信公众号语音回复热点引流涨粉

公众号语音回复的玩法在今年八九月份很火,主要玩法是自己找配音,然后把 mp3 格式的音频上传到公众号后台的「素材库」,再添加公众号关键词回复,用户关注领取(图示是我用语音引流涨粉的部分数据)。

 

4. 表情包类热点引流涨粉

表情包类型的涨粉和前面本质上一样,在今年九、十月份也很火,基本玩法是录制一段在公众号回复关键词后,弹出表情包合集的视频,目前这种玩法有些过时,但可以尝试。

 

5. 日常推广引流涨粉

前面的涨粉案例都是今年下半年以来比较火的,虽说这种热点连续不断出现,但我们日常想要涨粉的话,不能坐等着热点来。

日常涨粉可以通过找大号推广你的公众号、和同类公众号互推、自己在抖音找素人号或者文案号给你做推广,这里简单讲下抖音素人号/文案号的推广涨粉思路。

我们可以专门注册一个抖音小号,最好不发任何内容,多刷一些日常号、素人号、文案号,这样通过算法推广给你的大多都是这样的号。

我这边暂时尝试的一种方法是找素人号/文案号私信,大概内容就说「可以接一些推广嘛?类似于公众号文案的,可以的话,加一下我 xxx」,再大概介绍一下推广的内容和基本价格,价格可以自己定,我这里分享一张市场价格给你参考:

 

04,文案号的 8 种变现方式

关于情感号的变现,我简单进行了如下整理:

1,广告变现;

2,流量主收益;

3,活动变现;

4,外卖周边变现;

5,音乐推广变现;

6,朋友圈变现;

7,卖号变现;

8,文案号小程序变现/书单号变现。

目前我用的最多的就是,广告主变现,流量主变现,活动变现。

 

1. 广告变现

广告变现可以说是大部分公众号号主的主要收入来源,一个月接 5~7 条广告,广告包括教育类/美妆类/cps分成类/兼职类等。

按照市场价,直接投放的价格一般是 0.1~0.3 元/阅读,媒介价格在 0.4~0.9 元/阅读。这是我三个月接广告以来的经验,供参考。

价格的高低是根据你的粉丝属性(主要是年龄占比和性别占比)、账号粉丝来源、账号时间长短进行综合判断的。

我这里推荐一个比较好的粉丝属性,即女粉占比 80% 以上,成年人占比 45% 以上,就可以很容易接到更高价格的广告。

我的几个公众号,每个月在广告上的收益可以达到 6k~1w+。

广告的来源可以去一些网站比如新榜接单,或者当你的公众号有一定粉丝量后(一般阅读超过 2k),一些广告主也会主动找你,还有机会长期合作。

再者就是你可以结识一些不错的同行,同行的广告介绍也是一种收益方式。如果结识一些大佬的话,以后可能会有一些不错的资源,所以号做得差不多的时候,一定要主动结识一些同行。

接广避雷:一些没有许可证的兼职、图片类(SD)、理财医疗产品等不要接,虽然广告费可能很高,但是会违规,有两条违规记录或有封号处罚。

值得注意的是,公众号在大量涨粉之后阅读会有所提升,但在半个月或者一个月之后阅读会下降很多,甚至下降 50%。经过我的测试,一般短文案号都是这样。

 

2. 流量主收益

流量主的收益即公众号的底部广告的收益。

流量主的收益并非是粉丝越高收益越高,收益和公众号的推文阅读、推文点赞和在看数、常读阅读用户、文案长短(推文完读率)、底部广告内容、用户点击和在看数都有关系。

经过我自己的号和朋友的号对比,我发现一个 3w 粉丝的公众号,每天底部广告收益可以达到四百多,而且持续半个月都能有二百多的收益。

经过观察,推文阅读量和点赞量的比例在 10:1 左右收益较高,因为用户更喜欢这篇推文,停留的时间更长,就很有可能点击底部广告。

另外,长文案集阅读量可以长期稳定,有利于接广告,但受完读率影响,底部收益会较低。

所以可以不依赖底部广告获得收入,主要提高推文质量,找到粉丝的文案需求,收益说不定哪一天就很高了。

我现在每个月的流量主总收益在 3k~6k。

 

3. 活动变现

从我接触公众号变现以来的这两个多月,还是有不少的 App 活动,比如支付宝红包活动、蜜雪冰城一元喝奶茶、快手一分钱拼单、京喜 App 拉新、饿了吗外卖红包等。

我也从中获益了很多,就京喜拉新这个活动,我就两天赚了 2.4w ,其他活动的收益比接广的钱高了很多。

还有最近的支付宝扫码赚现金奖励活动,流量也很大。

因为活动时间很短,所以要及时抓住!

 

4. 外卖周边变现

我的朋友们在前几个月外卖 cps 较火的时候就开始做了,因为手里面本来就有流量,直接引流就好,虽然粉丝不太精准。流量大的话,每天赚一二百也不错。

我赶了个末班车,在大概十月份完善了我的外卖 cps 服务号搭建,也进行了一部分的引流和学习,效果不是很好,因为个人原因没有及时做线下引流,每天的收益大概是几十块钱。

我只是提供一个思路,相关的外卖周边变现方式有很多,比如饿了吗和美团的一些红包活动,粉丝在学生群体较为集中,对点外卖的需求也比较大,可以将粉丝多次变现。

 

5. 音乐推广变现

这里的音乐推广变现主要是抖音的情感号和文案号,这种推广门槛较高,但是安全而且价格客观,一般价格在 100~1w+,上不封顶,门槛是视频点赞过千,这对于流量大的抖音号来说挺容易的,一般是对方会主动联系你,然后你看到合适的音乐推广就可以报名。

 

6. 朋友圈变现(私域变现)

做公众号和抖音情感类账号,大部分还是引流私域变现。因为朋友圈的基本接广变现渠道和资源要比公众号广告多。

我暂时了解到的变现方式有外卖/微商/接广/自营带货,事实说明,私域的变现比公众号更直接、粘性更高、成本更低。

我在朋友圈推过外卖广告,效果不错。我前段时间参与的 App 拉新活动,五千的朋友圈好友变现比五千粉公众号的变现价值高出好几倍。

朋友圈微商推广这块,我接过几条,一般价格在 500~600/万好友,价格还是可观的。

总体来说,微信这块的变现价值比公众号更大更稳定,所以在做公众号的时候一定要注意引流到私域。这是我很看好的方向,也是我会大力挖掘的方向。

 

7. 卖号变现

当你的号没有什么变现价值的时候,可以把号卖了,一些网站(海瓜网/金桔兔)或者私人都有购买公众号/微信号/抖音号的需求。

我了解到的文案号公众号,价格一般在 0.2~0.4 元/粉丝,当然这个价格和公众号的粉丝年龄占比/性别比例/粉丝地域/常读用户都有关系,只供参考。

 

8. 文案号小程序变现/书单号变现

文案号小程序可以通过用户点击和观看广告的时间计费,靠量获益。书单号最简单的一种形式是通过一张书籍页面图片 + 热门文案制作视频,当涨粉超过 1000 开通小黄车就可以带货。

这两种获取流量最快的方式都是依据热点的爆发时间来蹭热度,慢慢摸索总会做出成绩的,变现收入也很可观,但相对而言,还是公众号收入更稳定些。

 

05,关于项目未来的一些思考

我认为情感号这块包含的有公众号和抖音号,实操相对简单,后期基本是睡后收入,可以说每个月都有稳定的广告费,近些年还是挺吃香的。

可能有人会说,会不会就是一波风口,我感觉不是,文案的群体一直存在,我之前做过单纯的抖音文案号,抖音生态的文案号流量一直都很大,可能他们变现的能力较低,只有引流到公众号或者个人号,变现价值才能被更多的挖掘出来。

这个项目,我认为人人都可以操作。热点每年都有很多个,甚至每个月都有,这种号就是蹭热点 + 文案群体相结合,主要就是对泛流量的变现。是一个很长期的项目。

当然我后面也会更多的去挖掘这个群体的变现价值,目前认识圈内的几个大佬,都是在做私域,但是我自己还没研究出来如何做,后面知道了也会继续分享。

 

06,9个常见问题答疑

我总结了一些朋友关于文案号项目问得最多的问题,这里做一些简单回答:

1. 关于文案号抖音导流的视频,怎么从内容上提高曝光和导流效果?

同行是最好的老师,多观察同行的优秀推广视频,寻找共同点,在此基础之上,可以增加自己的想法,使得视频不那么同质化。

提高曝光,除了视频的内容质量外,最重要的是账号,由于账号的多种不可控因素,最好的办法就是撒大网。提高导流效果在于视频里面对用户需求的导向是否非常明确地指向公众号。

 

2. 关于文案号追热点和引流的思路?如何提高自己对于热点的敏感度?

追热点的本质是为了引流,整个流程就是通过抖音的推广视频导流粉丝到公众号上,从而实现在公众号和抖音的双向变现。

提高自己对热点的敏感度,就是对同行行为的敏感性,在自己没有资源的情况下,分析竞品的行为是最为重要的。

 

3. 对于文案号内容同质化,有什么更好的思路可以使得自己的内容做得更好?

在文案号内容同质的局势下,有利有弊。

利在于,通过分析竞品的数据可以更好推测这类账号的常读用户和公众号的价值,而且有更多的文案内容去借鉴参考或者提供灵感。

弊在于,文案号更有局限性,使得公众号的打开率降低。

目前来说最简单的方式是通过长期测试用户偏好哪一方面的文案内容,可以适当提高公众号的打开率,除非就是改变文案形式,甚至你可以做原创文案,这样价值更高。

 

4. 北渝的几个公众号粘性如何,有没有什么运营的小技巧?

公众号的打开率属于正常范围,20w 左右的粉丝阅读在 7k~1w+。关于运营的技巧就是通过分析自己的粉丝画像和长期测试测出自己粉丝的偏好,并且适度增加趣味内容。

 

5. 有没有一些人为干扰的方法可以提高视频播放量?如果是抖 dou +,最好是在什么时间段?什么样的视频适合投 dou+?

经过我的测试,如果在发布视频后断网,可能会提高播放量。投 dou + 的话根据视频内容,如果内容比较伤感可以主要放在晚上,如果比较欢快搞笑的就放在白天,下班或者放学后的时间段比较好。

对于推广公众号的视频投 dou + 的风险性是很大的,大概率会审核不通过甚至封号处罚,如果自然流量不错的视频,等待视频流量差不多的时候可以尝试投 dou+,不过要做好心理准备,有可能审核不通过。

 

6. 有哪些同行抖音文案号账号推荐参考?

抖音文案号/情感号有很多,可以自行搜索,都做得很优秀,而且一般用于引流到公众号的抖音账号不会长久存在,公众号的优秀同行推荐:BLACKKLLY、LuckyGG、今天也想和你呼呼、Manchuan、山楂岛等等。

 

7. 对新手的建议?

对于刚开始接触这块的同学,还是建议从执行力和分析同行下手,万年不变的一句话,同行是最好的老师。

 

8. 自己做了一段时间,发现抖音号都被封了,这个怎么处理呢?北渝有什么好的建议吗?

不建议用自己的号去发抖音的推广视频,量大的话是一定会被封的,建议在抖音上寻找素人号或者文案号私信谈推广合作,这样互相基本上没有什么影响。或者可以尝试开抖音企业号,不过企业号也不一定不会被封,只是会好一点。

 

9. 其他注意事项和误区

运营后期公众号的小 tips:多去关注一些同类公众号,经常浏览他们日更的文案,寻找他们的特点,因为就算是文案类公众号,也会衍生许多种类的文案形式,根据自己的粉丝画像来确定自己发布哪一类的文案,也可会提高自己的阅读量。

误区:一些小伙伴总是停留在对语音涨粉的阶段,确实,这种涨粉方式的确还可以涨粉,但是我们要把重点放在抓住热点上,无时无刻都要有这个意识。

比如前几天的山楂岛很火,当热点过去一个星期左右,靠留言涨粉引流还是很猛,我自己因为个人原因没有大面积推广,在 3 天时间里,也引流了 6w。

 

07,写在最后

前段时间看生财有术星球里有圈友说文案号项目的变现有些困难,所以就把自己的经历写出来,希望对大家有所帮助。

虽然我的变现过程有些困难,在最近这两个月才真正开始变现,每月能有 2~3W 的收益,但我相信以后的收益是比较稳定的。只要有热点,我去追一追,就又能涨几万粉,每天接接广告、做做活动,日收入 1000,甚至日收入上万,也是常有的。

最近也有不少朋友说很羡慕我,可实际上这个过程并不简单,我有过无数个可以让我放弃的理由。

但我想说的是,虽然困难很多,可是只要大家持续钻研,我相信每个人都能做好。就像高中政治课学的,道路曲折,但前途光明。

研究文案公众号的这几个月,我对继续做这个项目还是抱有很大希望的,相信看到这里的朋友也能更加坚信文案公众号的变现能力。

这块内容的重点在于对当下热点的把握,而不是局限于对过去热点的执着。

当然了,它真正的变现价值还需要我们去研究交流,它的时效性和更迭速度以及更多的细节都需要注意把控。

最后,很感谢小歪姐送我的生财有术门票,在这里看到了很多优秀的前辈,我也分享一点点自己的经历,希望对大家有所帮助。

祝大家一起生财有术。

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