什么是个人品牌?如何建立个人品牌?个人品牌怎样定位?

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2022-07-17 22:50

随着自媒体的崛起,像微信公众号、抖音中诞生了一大批的个人品牌;他们凭借优质的内容获得流量,再逐步将流量积累为自己的粉丝,最终将粉丝转化为品牌力,从品牌则可以衍生出不可估量的商业价值;

那么,什么是个人品牌?如何建立个人品牌?个人品牌怎样定位呢?

像我关注的一个创业者,他一直活跃在抖音和微信上做个人品牌,再沉淀自己的私域流量,逐步进行商业变现;个人品牌的slogan要非常有记忆点。

什么是个人品牌?如何建立个人品牌?个人品牌怎样定位?

 

他的目标客户就是中国数千万的小老板,而他提供的产品,则是创业者社群服务,以及最新最有效的搞流量的干货;他是怎么引流的呢?

坚持做抖音,在抖音通过短视频、直播,持续的获取公域流量,再将这些公域流量转化到自己的私域,以后后续持续的进行营销转化;

而他的营销也不是一般的路径,而是通过社交沟通来成交;加了微信成功转化为私域后,他不会一上来就给你推销他的产品;而是通过朋友圈展示他的日常生活,他的思考,展示他能够为你提供的价值;你很容易就把他当作一个普通的微信好友,而非一个机构;

那么当他的一个朋友圈刚好击中你的时候,你就有很大的概率去找他沟通,这时候付费成单的概率就非常高了;你以为你加到了他的微信大号,殊不知他有几十个微信,只不过每一个微信都像私人大号一样来运营;

这样的运营方式,从公域持续获取新客户到私域,在私域再持续的通过朋友圈和微信公众号的内容来进行品牌洗脑,直到在持续的内容输出下,客户的心智达到成交点,带来源源不断的订单;

他的个人品牌为公司带来了大半的订单,且还在持续增长中,随着品牌势能的增强,后续的增长只会越来越快;

他之所以能做成这件事情,对于个人品牌的运营是极其到位的;

而建立一个个人品牌,需要做好哪些事情呢?

我认为有这样几个基础是必须要有的,1)兴趣和积淀;2)有价值;3)一致性;4)非同质化;

 

有了兴趣和积淀才能可持续,你需要极度认可这件事情,并且有持续的热情,才能保持输出;如果一个人不喜欢读书,再去做一个读书UP主,不管怎么努力,可能也不会做的很好;

兴趣和积淀是建立个人品牌的基石,没有兴趣的话,不可持续,注定不会对一个事情研究的很深,做起来也很痛苦;只看商业目标,也没有办法不计成本的付出;没有积淀的话,很难做出打动人的品牌,如果你聊的观点都很浅,是别人都知道的东西,那么没有人会关注你;厚积薄发是有道理的,当别人觉得你在这个事情上有9分,而他自己只有6分的时候,他才会关注你认可你;如果你也只有6分,那么你的价值无从体现;

 

有价值,这个点毋庸置疑了;内容没有价值的话,用户凭什么看呢?只不过你要想清楚,你能带来用户的是什么价值;我把价值分为3种:

1)情绪价值,比如让别人开心的段子,打发无聊的搞笑视频等等;你让别人乐了,这也是一种价值;

2)知识价值,你在某个垂直领域研究的特别透,比如你知道怎么搞流量,有独特的打法,那么想要学习搞流量的人就可以从你这里学到知识,这是你的价值;

3)引发共鸣,比如你的文章可以引发别人的思考;你的观点让别人觉得说出了他的心声,你的短视频影响了他人的习惯,帮助他产生了积极的改变,这是心理认同的价值;

你可以提供一种或多种价值,比如何同学的视频,既有知识价值,又有引发共鸣的价值;

在做个人品牌前,首先想好自己能够产出的价值是哪一种,自己输出的内容是否满足3者其一的价值是非常重要的;

 

一致性,这块我一直做的不好;所谓一致性就是你要在一个领域深耕,让别人想起某个标签的时候就能想起你;

比如提起读书,你可能想樊登;提起搞流量,你可能想起刘思毅;提起做菜,你可能想起王刚;提起个人成长,你可能想起粥左罗;

这些都是他们通过一篇又一篇高质量的内容给自己打上的标签;

我之前做什么值得读这个网站的时候,主要定位就是互联网人的书单库,这是给网站的定位,也被很多人记住了;但是对于个人品牌的定位之前一直很失败;

我的内容一直不聚焦,时而东写写,时而西写写,总是没有一个焦点;

所以也做了反思,最终给自己找了一个新的定位:喜欢读书和思考的创业者;我的ID也换成了 创业者欧维;

那么我的内容就会持续围绕创业思考和读书笔记展开;希望在读者心中能够给自己打上读书和创业这2个标签;

这也就是一致性原则,要想建立个人品牌,你的内容方向必须始终保持一致,必须要有焦点,给自己打上独特的标签;

 

非同质化,在中国,任何一个赛道上,绝对不止一个创业者;所以你要想脱颖而出,必须要有自己独特的一面;

不是为了不同而不同,而是在站在巨人的肩膀上进行微创新;

比如枕头这个品牌,基本上都在打记忆功能,躺岛则率先打出“猫肚皮“概念,宣传枕在躺岛上就像是枕在猫肚皮上一样舒适,瞬间就击中了用户。给用户非常强的画面感。

它的功能其他枕头可能也有,但通过创新的概念,让它能够被用户记住,从而做到了天猫类目第一;

摆脱同质化还有一个办法就是比别人多走一步,当你的对手考虑的只有60分时,你可以输出80分,100分的内容,你就赢了;同一个事情,从不同的角度,不同对象身上解读,都可以有完全不同的观点;即使是老的观点,也可以做新的解读。

现在人们获取信息的速率超乎想象的快,别人聊过的观点,你的受众很可能已经接触过了,你再输出一遍只会让人觉得没有营养;

这点也是我之前做的不好的,更关注内容数量,而不是质量;殊不知质量才是第一位的,独特的内容可以让你的品牌走的更快;

好了,以上是我对“如何建立个人品牌”的一些思考,如果你觉得对你有启发的话,欢迎点赞分享,你的支持是我坚持更新最大的动力!

 

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