打造个人ip,怎么搭建盈利模式,跑通盈利闭环?

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2022-01-04 20:50

大家好,我是司马易。这是我的个人品牌系列文章,第50篇。

最近有好些做个人ip的新手朋友找我咨询,我发现他们最主要的两个卡点是:

盈利模式没搭好,盈利闭环跑不通。

盈利闭环,决定了个人ip能否赚到钱。而盈利模式,则决定了个人ip,能赚多少钱。

咱们打造个人ip,解决这两个问题,就成功了一大半,接下来,在盈利的驱动下,执行力自然也就有了,个人ip的不断迭代、不断增值,也会是水到渠成的事情。

反过来,如果这两个问题没解决好,个人ip的打造,会事倍功半,大概率会夭折。

打造个人ip,怎么搭建盈利模式,跑通盈利闭环?

 

一、盈利模式。

好的盈利模式:

1,一条长坡、厚雪的赛道上,找个滋润的生态位,或者找两条赛道的交叉点。
2,强需求。强需求一般对应三类场景,问题、欲望、爱。
3,可放大。
4,路径短、模式轻,roi高。
5,差异化。

这5个特点,可以用来帮助我们选择、打磨个人ip的盈利模式。

个人ip变现方式:

1,广告。
2,带货。
3,知识付费。
4,企业服务。

产品不一定得是自己的,也可以是合作伙伴的。

个人ip产品搭建:

1,抄,多见识、多拆解。
2,创新,异业迁移。

先卖大纲,卖楼花,在卖的过程中,去修正、打磨产品。

 

二、盈利闭环。

一个互联网项目的盈利闭环,大概是这样的:

比如,有的人擅长流量,那么,只要能源源不断地搞到廉价的流量,哪怕是广告、卖流量,也能跑通这个闭环。

比如,有的人找到了一个利润很好的品,那么,去买流量,也可以跑通这个闭环。

而随着流量红利的消失,进入存量竞争时代后,几乎所有的项目,需要通过品牌,来反内卷。这个时候,竞争升级了,闭环模型,也发生了变化:

在个人品牌的盈利闭环中,关键要素是3个:

1,变现。

这里的变现,就是盈利模式,这是关键,是火车头,它为其他环节提供方向、提供动力。火车跑得快,全靠车头带;个人ip赚得爽,全靠盈利模式带。

2,个人品牌。

个人品牌的核心价值是两个,一方面,将流量转变为心智流量,另一方面,不断地储备品牌势能。

相应地,我们要做两方面的工作,一、通过个人ip基建(名字+vi+slogan),反复传播,占据用户心智;二、不断地做给个人品牌增值的动作。

3,流量。

根据目标用户,盈利模式,筛选出一个相对有效的流量渠道。然后,深耕这个渠道,all in这个渠道。

可以用付费的方式,也可以用免费的方式。

切忌贪多,平均用力。小红书、知乎、抖音、垂直社区社群、自媒体(头条、百家、企鹅、大鱼等平台,可一键群发),选一个最能触达你的目标用户的平台,干透它。

盈利闭环,全路径越短、环节越精简,威力越大。

顺序上,先完善盈利模式,再搭建个人品牌,再去引流,哪怕只来一个粉丝,都能赚钱。

然后,在赚钱的过程中,不断地去优化、打磨自己的盈利模式,不断地去提高系统效率。

这才是打造个人ip的科学方式。

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