泛知识付费类的个人ip,怎么变现?

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2022-01-03 21:06

大家好,我是司马易。这是我的个人品牌系列文章,第49篇。

今天我们继续聊变现。

关于变现,我们前面讲过“分销 + 推荐”这种路径,非常实用,只要你是玩个人ip的,都会用得上。

但咱们一直给人家做推荐,迟早得做自己的产品。而作为一个新手,是没有从0到1,搭建一个产品的经验的。

这里有一个最容易踩的坑。

比如:泛知识付费这个方向的个人ip,很多新手,他搭变现产品、课程的时候,第一反应是把课先做完,然后再去收钱。

泛知识付费类的个人ip,怎么变现?

然后呢,他就花了很多时间去做课,去准备产品,可能花几个月、半年,然后做完之后呢,发现根本卖不出去,根本赚不到钱。

这样就白折腾了。

以为咱们从0到1做一个事情的时候,想得很多东西,都是偏主观的,都是自嗨的。

 

正确的做法应该怎么做呢?

1,先不要做成体系的课程,先拆分,做一些比较具体、比较轻的内容。

比如我想做个人ip打造这一块的课程,那我先可以先做起名课、定位课、内容课、引流课、转化课,等等。

然后,每一门课的价值,要明显高于它的定价。

或者,先做咨询,半小时、1小时的咨询,收一个比较低的价格。

这个过程的最大意义,不是盈利,是拿到用户反馈,从而知道,做什么样的产品,提供什么样的价值,是用户需要的。同时,这种小交易,也是与用户建立信任的方式,为下一步推大课,高客单价的产品,做准备。

如果有看过我前面文章的老朋友,也容易想到,这就是咱们之前讲过的“验货思维”。

 

2,推大课时,先出大纲、做海报,收了钱,再根据课程进度,打磨课程。

如果收不到足够多的用户,那可能是因为咱们的课程,不是用户感兴趣的,或者咱们个人品牌的势能还不够大,或者是流量的基本盘还不够,把原因找出来,然后去做调整。给已经付款的客户退款,要体面,用礼物,表示真诚的歉意。

如果报名的用户够多,那就用心做好交付,用自己的最高标准去交付。

 

3,打磨课程、产品的思路。

抄同行,不如从异业迁移。

异业迁移,就是去自己所在领域的相关行业,或者跨度比较大的行业,找优秀的同行,去借鉴,他们的产品、服务,是怎么做的,然后迁移到自己所在领域来。

很多创新,都是通过异业迁移的方式来完成的。这种创新,可能是形式上的,可能是价值上的,它会给用户提供差异化的价值。

OK,泛知识付费个人ip的变现思路,我讲完了。

 

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