打造个人IP、个人品牌,没有自己的产品,怎么变现?

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2022-01-01 22:32

大家好,我是司马易。这是我的个人品牌系列文章,第47篇。

今天,我们讲变现。

咱们打造个人品牌,其实最核心的点,是在它的盈利模式,也就是变现。但变现的话,对产品、交付的要求,还是比较高的。

比如咱们做知识付费类的IP,那么,课程、服务的交付,得让客户觉得,是超值的啊。

比如咱们是做带货的IP,那么,货的品质,得过关啊,否则的话,好不容易成交了,客户不满意,自然也就没有复购、没有转介绍,那个人品牌,肯定立不起来。

打造个人IP、个人品牌,没有自己的产品,怎么变现?

那如果刚一开始,咱们没有自己的产品,没有交付能力,怎么变现呢?

其实有一个很不错的方式,就是:分销 + 推荐。

咱们做一个领域的个人IP,至少,这个筛选能力,是过关的。也就是说,咱们能够把行业里,最优质、最靠谱的货、产品,能给他筛选出来,对吧?然后,跟他们谈好合作,让他们来交付,就好了啊。

这里的分销、推荐,本质上,都是一回事,就是找靠谱的人合作。

当然,我们做分销、推荐,也是有技巧的,就是要体面。

什么是体面呢?

就是,站在用户的角度,他们感受到的是,我们是在给他们推荐好东西,他们并不知道,我们其实是拿到推荐的佣金的,并且,咱们推荐的时候,还有优惠券,比市场价还便宜,并且,咱们还提供担保,如果不满意,可以无条件退款,这样,我们就很体面了。

这样的推荐,对咱们的个人品牌,其实是加分的,同时,也完成了变现。也不用做交付。并且,还能拿到利润的大头,其实是比较爽的。

比如涛哥分享的,他帮家蒙推知乎课,那是因为他自己筛选过了,家蒙的知乎课,非常靠谱、非常实用、性价比超高,并且,涛哥承诺,大家买了家蒙的知乎课,学了不满意,找涛哥,就可以无条件退款。

大家想想就知道啊,这样的推荐,他的转化率,肯定是很高的。

并且,大家知道吗?500多块钱的课程,家蒙给涛哥300多的佣金,他自己只拿到了200来块,并且,还要做交付。

所以,个人品牌,一个非常好的变现途径就是,做分销、做推荐,咱们拿大头,别人来做服务。这样是不是很爽?

那咱们做个人IP,所在领域里面的好产品,还是蛮多的,对吧?谁好,谁靠谱,我们就推谁。

然后,在这个过程中,我们就会同很多靠谱的人,成为了利益共同体,对吧?而站在粉丝的角度来说,我们不仅给他分享干货,不收钱的,而且,推荐的产品,也靠谱,购买后,满意度也OK,这样粉丝也会很喜欢咱们,那毫无疑问,咱们个人品牌的影响力,肯定是越来越大的。

然后我们再展开来思考,即使咱们有自己的变现产品,同样也可以给别人做分销、做推荐啊,如果咱们自己的产品也靠谱,也可以找人去做分销啊,可以和人家做互推啊,对不对?

这样做的话,比单单拿自己的产品来变现,就要好太多了。

个人品牌未来是很值钱的,变现这一块,可以探讨的空间,非常大。欢迎大家留言讨论啊。

OK,我讲完了。

祝大家2022新年快乐,心想事成 ~

 

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