个人品牌不知道怎么定位?教你4个公式(三)

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2021-12-24 09:41

大家好,我是司马易。这是我的个人品牌系列文章,第39篇。

今天我们聊个人品牌的第3个定位公式:

针对xx人群的xx需求(问题、欲望),提供xx元的xx产品(解决方案)

这里的4个xx,就是细分用户的4个维度,我们可以理解为4个圆圈,它们的交集,就是定位,变动其中任何一个xx(维度),然后,定位就跟着变了。

这个定位公式,也是非常简单、好用。需要定位的时候,用它来套就好了。

举个例子,针对宝妈人群的产后塑形需求,提供999元的3个月塑形顾问服务。

个人品牌不知道怎么定位?教你4个公式(三)

 

人群:

宝妈。可以替换为恋爱期女性、30岁、40岁,反正就是用一个特别鲜明的标签,来让用户自己代入。这样,用户潜意识里会觉得,咱们的服务是为她量身定做的,会更有归属感,也会认为咱们更专业。

 

需求:

人的需求呢,都是在某个场景下产生的,不同的场景,他的需求强烈度是不一样的,或者这个需求本身,就是不一样的。比如产后这个场景下,一方面,原本身材很好的女性,产后身材走样,她回到过去的需求,会比较强烈,另一方面,塑形,也有一定的补偿、犒劳自己的心理,那就跟其他场景下的塑形需求,有很大的差别,对吧。咱们接下来的价格、产品,都要跟这个需求匹配。

 

价格:

价格,其实是一个非常关键的定位维度,不过太多人忽视了。务必记住,价格它本身,就是差异化。购买999元服务的宝妈,和购买2999元、9999元服务的宝妈,她们的用户画像,是完全不一样的。价格的后面,它映射了比较多的东西,不仅仅是支付得起,还有“便宜没好货,贵有贵的道理”这样的深入人心的认知。当咱们定位比较迷茫的时候,也许把价格一换,就柳暗花明了。

 

产品:

产品是解决方案,是解决、迎合用户的问题、欲望的。这个点,是定位的核心。

赚钱的本质,就是咱们来解决问题;花钱的本质,就是客户等待别人来为他们解决问题。

怎么做解决方案呢,其实就是一抄二改三优化,这里有一个非常好用的思维,就是迁移。

比如说,咱们是提供999元的服务的,那么,能否去把行业里,那些5999的服务中的部分内容,借鉴、迁移过来,那这个时候,咱们服务就有了差异化,并且呢,它也给用户创造了价值,让用户获得了超值的预期。

又比如说,咱们从别的行业,发现了一个很好的产品,或者解决方案,把他迁移到自己这个行业来,那这个时候,就是创新啊,提高了咱们这个行业水平啊。

OK,定位的第3个公式,我讲完了。

 

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