个人品牌不知道怎么定位?教你4个公式(二)

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2021-12-23 19:53

大家好,我是司马易。这是我的个人品牌系列文章,第38篇。

今天,我们讲第2个定位公式:

垂类、垂类、再垂类!

就是通过不断地垂类细分,来找行业生态中的空白山头、弱竞争山头。

具体怎么做呢?

我们可以通过逻辑分析 + 5118,来完成。

比如,装修,是一个垂类。

但这个垂类,还是比较大,它对应的客户需求,有非常多,咱们做个人品牌,是不可能同时满足很多个群体、在不同场景下的多种需求的,对吧?

个人品牌不知道怎么定位?教你4个公式(二)

那么,我们先做第1次垂类细分。

用5118的需求图谱功能,输入“装修”这个词查询后,可以看到:装修效果图、装修公司、装修房子、装修设计,这几个词,是装修下面,几个比较大的垂类。并且大多数用户,对“效果图”这一块,都有需求,我们做内容的时候,需要注意这一点。

然后,我们选择装修公司这个垂类,再继续细分。为什么选装修公司这个垂类呢?因为找装修公司的客户,他购买、付费意愿最强,其他的呢,有可能只是想了解装修知识。

然后,装修公司,又可以继续细分为:办公室装修公司、工程装修公司、房屋装修公司、别墅装修公司。

然后,我们就找到了房屋装修公司,也就是家装公司这个垂类。

这里注意下,我只是举例哈,一级一级的细分。如果我们一开始就选择了家装公司这个垂类,然后,围绕家装公司,去做垂类细分,也可以。

通过不断细分,来找定位,这个方法,它很简单,但还是蛮实用的。

OK,找到了这个垂类后,我们再考虑,怎么通过个人品牌,来切入家装公司这条赛道。

1,如果我们本身就是做装修这块的话,那么,可以通过打造个人品牌,来扩大生意就好了。

2,如果不是的话呢,就精选本地优秀的装修公司,来合作。咱们通过打造个人品牌,来获取客户,由合作方完成服务。个人品牌起来后,可以考虑,与合作方,一起成立公司。

如果更喜欢轻运营,那么,就可以打造各个地域的垂类个人品牌,同当地公司合作。

反正,能够自己做交付,就自己做,不能够自己做交付,就找合作方来做。

“个人品牌 + 精选本地资源合作”,这种模式,其实是很有价值的。对用户来说,通过咱们的个人品牌这个窗口,他就触达到了本地比较好的资源,来给他服务。因为如果他自己来筛选的话,可能未必能够对接得到,并且,这个选择、决策的成本,也会比较高。对咱们来说,可以用一种比较轻的方式,来撬动、切入一些高门槛行业。

最近啊,我发现,越来越多的行业、生意,都可以用“个人品牌 + 私域”的方式,来重做一遍。

怎么找这种生意呢?其实,有个非常简单的思路,就是去找利润高的生意,如果变现路径很短、复购又高,那就更好了。

至于竞争,基本不用考虑,因为咱们打造个人品牌,本身就是一个差异化策略,从定位那一刻开始,我们已经把行业生态中,已经被竞争对手占领的硬山头,给避开了。

OK,定位公式2,讲完了。

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