个人品牌不知道怎么定位?教你4个公式(一)

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2021-12-22 23:40

大家好,我是司马易。这是我的个人品牌系列文章,第36篇。

最近,有不少的朋友,私信咨询我定位的问题,我发现,在解答大家疑问的过程中,“定位公式”这个武器很好用,于是,晚上花了2个小时的时间,整理了4个定位公式,分享给大家。

定位公式1:

为某某人群,提供某某场景下的差异化服务。

比如,为建乡村别墅的村民,提供房屋建好后的家用建材选配服务。

个人品牌不知道怎么定位?教你4个公式(一)

这里我来讲一个案例,一个叫大胖的小伙子,98年的,今年在家里的镇上,开了一间建材店,赚了100来万。

同建材街上其他的店铺不同,大胖不囤货、也不是坐等客户上门,他的主要方式,是打造个人品牌,做私域。雇了两个亲戚,开着2个摩托车,每天去乡下转,专门找那种刚建好的,新建好的,房屋建的比较好的人家,去派册子,去加微信,一年下来,加了4000个微信。

加上微信后,然后就是拉群,每天在群里分享一些装修、家居知识,给大家答疑。朋友圈,推各种家居产品、整体方案。他的家居产品,价格和镇上那些实体商家差不多,但款式、功能都能秒杀他们。

产品呢,都是他从某多、某宝、某东上面,精心筛选出来的。

客户感兴趣,他就直接上门,给客户出全屋的方案,收个定金,然后他就下单,让卖家发货。收货人填客户的名字,地址填他自己的,收到货,就送货上门,收尾款。

案例讲完了,我们用定位公式来拆一下啊。

人群:选择了建乡村别墅的村民,这些人,在乡下,还是相对比较有钱的人群。

场景:房屋建好后。新房建好,肯定要添各种家居用品啊,这个是强需求。并且,他们基本是已经有预算了,大概要用多少钱来办这个事情。

差异化:竞争对手是谁?主要就是那些镇上的建材店,还有搞硬装的包工头。那么,就要提供和他们不一样的服务。通过上门服务 + 精选货源 + 方案设计,构造出了差异化。

然后,我们再来看看,这个定位公式的核心是什么。

大家可以思考一下,先不要往下看,是人群、场景、还是差异化服务?

我的理解,是差异化。

差异化,表面上看,是在流量、产品的某个节点,和竞争对手不一样,并且满足了用户的需求,给用户提供了价值。但本质上是成本结构发生了重构,整个商业模式,同原来的建材店等客上门,完成不一样了,系统效率,比镇上的建材店更高了。

用个人品牌,和镇上的建材店来竞争,简直就是降维打击啊。

OK,定位公式1,我讲完了,还有3个,明天接着讲。

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