验货思维,让个人品牌转化率更高

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2021-12-20 14:47

大家好,我是司马易。这是我的个人品牌系列文章,第35篇。

咱们个人品牌要想打造好,归根结底,还是要依托购买咱们产品和服务的用户。

关于这点,段永平先生说过:

销售额的80%是由产品决定的,广告的作用只有20%。

也就是说,20%的客户,通过广告,购买了咱们的产品,而后,他们的使用体验、口碑传播,会给我们带来80%的客户。

验货思维,让个人品牌转化率更高

没有前面的20%,就没有后面的80%。

这意味着,转化1个引流来的客户,最终,我们会获得5个客户。毫无疑问,转化这个环节,是非常非常重要的。

那么,如何提高转化率呢?

我觉得最核心的是,要搭建好咱们的验货体系。

比如,我是个人品牌顾问,我的验货体系是准备怎么搭的呢?有4个点,大家可以参考参考。

1,干货。大家看我的文章,这是免费的,接下来,我会出个人品牌方面的书,会开知识星球,这些,其实都是在让大家验货。

2,案例。接下来,我会开视频号,主要分两个版块的内容,一个是我的分享,另一个是,学员、客户,拍的视频,讲他们的收获、成长。

3,训练营。接下来,我准备开个人品牌方面的训练营,收费会很低,带着大家,去实操个人品牌打造的整个闭环,训练营跑完之后,关于个人品牌方面,底层的框架,就有了,以后自己去学习、实践,效率会大大提升。

4,咨询。接下来,我会推出电话咨询服务,每天1-3个名额吧。大家在打造个人品牌的过程中,碰到了问题,自己又很难跨越的话,就可以电话我,我们一起探讨解决方案。

反正就是通过各种方式,给大家解决一些问题,来让客户朋友们验货。如果在这个验货的过程中,我确实能够很好地帮到一些朋友,那么,他们就有可能付费,来购买我的产品 —— 个人品牌顾问服务,对吧。

卖货也一样,比如我在之前文章里提过的那个卖腊肉的宝妈,我昨晚给她建议,让她也开始搭自己的验货体系,她行动力非常的强,今天已经拿出方案了,开始准备试吃装,差不多够炒一个菜的分量。接下来,有意向的客户,她就先发试吃装,客户吃了,觉得OK,然后再下单。

大概率地,这么做之后,她的生意会越来越好的。表面上看,验货会增加成本。但是,这点成本,会被新增的收益抵消掉。

即使不从功利的角度来看,验货,也是很有意义的。它会倒逼我们,尽可能地,去提供让客户认可、满意的产品和服务,这是一股积极的力量,从长期来看,他肯定会让我们的个人品牌,越来越好。

先让客户验货,再成交,不让客户花冤枉钱、花错钱,这样从生意的角度来说,很本分。

站在客户的角度,验完货,再交易,顾虑就小了,咱们的转化率,自然也就上去了。而这种转化率的上升,它是良性的,双赢的。

打造个人品牌,一定要有验货思维。

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