打造个人品牌,四步骤

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2021-12-16 09:47

大家好,我是司马易。这是我的个人品牌系列的第30篇文章。

这篇文章,我来挑战一下,把个人品牌这块的内容,做一个系统性地整理,弄个框架出来,先分享个粗糙的版本,然后后面再去完善,出2.0、3.0……

 

初心

为什么要打造个人品牌?我想到两个词:匹配、名利。

第一点,匹配。

“自己”这个东西是看不见的,撞上一些别的什么,反弹回来,才会了解“自己”。

所以,跟很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西相碰撞,然后才知道“自己”是什么。——山本耀司

了解自己、知道自己后,才能让自己,去跟世界做最合适的匹配。

大家常说,选择大于努力,其实选择的本质,我觉得就是匹配。

打造个人品牌,四步骤

让自己去匹配最合适的人,最合适的事,最合适的环境。比如,选择什么样的专业,不一定热门专业,就是合适的,能让你发挥出最大的潜力,要匹配;比如,选择什么样的爱人,不一定喜欢的,就是最合适结婚的,会让你幸福的,要匹配;比如,选择什么样的工作,不一定薪水高的,就是好的,会让你事业发展得好,要匹配。

怎么完成最优匹配呢?了解“自己”,扩大“匹配范围”。

了解自己,就是上面讲的,开放自己,主动同外界去碰撞,去拿反馈,去了解自己,跟很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西相碰撞,去挖掘自己的潜能,成为更好的自己。

扩大匹配范围,就是在上述过程中,让自己被看到,给自己做公关,不断扩大自己的影响力,就会有很多人、资源、机会,主动和咱们来匹配。

而打造个人品牌,正好可以帮助我们了解自己,扩大匹配范围。

不论是像李叫兽这样的青年才俊,还是用自己的双手劳作的沈丹,都是通过打造个人品牌,了解自己,成为更好的自己,扩大了匹配范围。

让自己跟这个世界,有了一个更优的匹配,在商业世界中,找到了一个更优的生态位。

如果李叫兽没有成功的个人品牌,很难在25岁那年,创业即被百度收购该,成为百度历史上最年轻的副总裁。沈丹,可能还是在工厂,拿着3/5千块的工资,常年在室内加班,阳光都很少见到。

第二点,名利。

个人品牌,必须要赚钱。我们赚得多,给客户、给社会创造的价值,也就更多,双赢。

名,就是流量,就是信任,就是钱。
出名,赚钱,出更大的名,赚更多的钱,打造个人品牌,就是要让名利飞轮转起来。

OK,接下来,我们开始讲打造个人品牌的闭环。

 

01,商业模式

我们打造个人品牌,首先要想清楚的,就是自己的商业模式。不能先想着去定位、去引流、去做内容啥的,通过那些方式做起来的,都是幸存者偏差。

什么是商业模式?就是我们赚钱的方式,产生净现金流的模式。

好的商业模式,是怎样的?这一块,段永平老师分享过8个字:

长长的坡:未来很长时间内,所处行业,都有持续、增长的市场需求,并且,咱们自己也能够长跑。

厚厚的雪:利润空间要大,复购要高,投产比大。利润高,往往离不开差异化。什么是差异化,就是用户需要,但是其它竞争对手满足不了的某些东西。复购高,一方面是由变现产品决定的,另一方面,也与客户忠诚度密切相关。ROI高,是指在前两者的基础上,需要的投入,却不多,一块钱进去,两块钱出来。

就是赛道的选择。

咱们打造个人品牌时,也一定要先把这些问题,想清楚了。比如长长的坡,这个就很关键,因为我们打造个人品牌,它是长期主义的,如果行业过几年就不行了,那我们的个人品牌,不也白打造了吗?比如厚厚的雪,我们本身选择的品类,必须要是高利润的,因为我们是个人啊,服务的客户数量是有限的,不能靠量取胜。产品选择、设计方面,一定要有复购,不然老是要去引新流量,多累啊。而且,要有差异化,这样,才能支撑高利润,不会被同行价格战拖累。

说到差异化,很多朋友会觉得,这玩意好麻烦,我不会啊。

我来教大家一个很好用的方法:就是异业迁移。比如,你是做A行业的,如果你老是抄同行,说实话,你的变现,比较难有差异化的,也很难超越他们。这个时候,要去B行业,去借鉴他们的产品、变现模式,用到你自己的A行业上来。

然后呢,在上面8个字的基础上,我又想到4个字:

系统效率:是竞争优势的底层支撑,是内容、流量、转化等各环节能力的系统集成,财务设计、关键节点、优势节点、外部协同等,都会影响系统效率。比如商业路径更短。

同样一个赛道,谁吃到的肉更多?肯定是系统效率更高的人。刚开始,我们的系统效率,肯定是很难比得过人家的,不过,我们要尽可能地去想办法,提高咱们的系统效率,比如,把商业路径设计得更短,像我们之前分享的那篇文章,不会写内容,就通过朋友圈、社群流量,来打造个人IP,就是把系统效率,提高了。

总之,商业模式,是打造个人品牌的核心。

咱们在打造个人品牌之前,一定要围绕上面12个字,反复拷问,当前咱们能想到、做到的,最优的商业模式是什么?然后,围绕这个模式,去做内容,去搞流量,去做运营。

这样,就保证了,不会做无用功。

赚钱 = 为用户创造价值。不赚钱,就是在浪费时间、浪费资源。

从第一个粉丝开始,就要赚钱。

先确定变现 → 再确定流量 → 有流量先变现 → 再优化流量 → 再优化模式。

一旦感觉不适合,或者做起来难受了,就要反思,可能出问题了,一切不利于赚钱的行为,要马上改进,不断优化、打磨自己的商业模式。

商业模式,是火车头,它提供方向,提供动力。后面的流量、内容、运营啥的,都是提供推力。火车头如果不给力,我们就会推得很累。

 

02,流量

个人品牌变现,必须得有源源不断的公域流量支撑。

1,搜索类,拿精准流量。

是目前大家需要重点去布局的。因为客户在当下需求最强烈的时候,就会选择去搜索。搜到内容后,也认可的话,就会联系你。重点布局4个平台,**知乎、小红书**、百度。

2,鱼塘类,拿次精准流量。

比如社群,比如垂直社区,垂直app,去鱼多的地方,投放诱饵。

3,推荐类,拿泛精准流量。

虽然精准度差些,但是量大,抖音,**小红书,知乎**,头条,百家。

根据咱们的用户画像,选择1-2个平台,深度了解平台用户属性,深耕。

4,付费流量。

知乎的知+,抖音信息流。

玩付费流量的前提是,在前期免费流量的喂投下,后端的变现、运营能力,已经打磨好了。还有就是,要找玩这一块精通的人来带。

请大家务必记住,流量,是可以买的。

 

03,内容

我们和大V的距离,只差1000个作品而已。图文、音频、视频都可以。

内容,可分为几类:

1,专业类:精心打磨,几篇文章,然后,通过各种渠道去推广这几篇文章,将流量,都沉淀到公众号上,来树立自己的专业形象。5篇-10篇文章,推广一年下来,至少上万的阅读会有的,可以了。

2,策略系列内容:比如,个人品牌高效曝光的八种方式:软文传播(一)

3,引流类:找到这个领域内,20个,做得还可以的账号,提取100条,点赞最多的选题,然后,把这100篇内容,做到比同行还好。

内容,要以变现为目的,是否符合定位人群,他们看了后,是否会对内容感兴趣,是否会来私聊你,是否会有问题,来问你。内容一定要留钩子。

 

04,运营

1,基础。

A:朋友圈。这块,按照我们之前讲的HKR法则来发内容,就好了。广告内容,务必千人千面,设置分组可见。比如,你把人群,按照消费能力,分成了高中低,三个层次。那么,就给高消费力的人,推5000的套餐,中消费的人,推3000的套餐,低消费力的人呢,推1000的套餐。

B:整体一套完整的聊天话术。

C:跟进和回访好已成交客户。

2,复购/裂变/转介绍

必须要选择、设计好可以复购的产品,比什么都重要,这点,我们在变现模式那里,已经讲过了。然后,把产品/服务打磨好,给客户超值的体验,如果咱们只能提供1000块的价值,那么,就要把价格,定到1000以下,总之,要让大部分客户,觉得是超值的,不满意的少部分客户,要给人家退款、表达好歉意,这就是我理解的本分。

3,标签。

运营的基础,是对所有用户,做标签化管理。

一般有如下几个维度:

1,时间;

2,地址;

3,职业;

4,价值度,就是消费力,按照高低,分成A,B,C,D四挡;

5,兴趣;

6,家庭情况,结婚啊,孩子啊,这有利于你后期做客情维护;

7,粉丝来源,从百度啊,还是头条啊,还是朋友推荐来的,都要标注;

8,生命周期阶段,购买前,意向咨询,购买次数等。

4,客情维护。

这一块,要系统化。比如,咱们跟客户的聊天频次。

咱们跟谁聊得越多,谁就越容易成交。

第1天、第3天、第7天、第15天、第30天,每一天的发起私聊,设置好标准化的话术,做日常的客情维护。

5,转化。

如何让用户快速下单呢?

我感觉,让用户快速下单的方式,就是快速比较,让他感觉自己赚到了便宜。

那么,我们就要设置一个价格锚。

比如,像天猫旗舰店,这样的公开的价格,有公信力的。

然后,做促销活动,可以做套餐,可以买赠,每个月,至少3场促销活动。反正这节那节的,找各种由头,来做活动。

营销上,这是百试不爽的方法。

最后,我想说,打造个人品牌,我们的回报,长期来看,它就是由我们的产品、服务决定的。虽然上面讲的内容很多,但我这会,觉得打造个人品牌最关键的, 就是:

1,从第一个粉丝,就开始变现;

2,让每一个跟你成交的客户,觉得超值,值过他付出的价格。

比如,我之前提到过的那个宝妈,微信才加了10多个好友,有8个已经买了她的腊肉和酸菜了,我感觉,那些客户,大概率是会觉得超值的,那么,复购、转介绍,自然都会来的。

OK,我讲完了,文章有点长,看到这里的,都是老铁,谢谢大家。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注