个人品牌,如何变现?

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2021-12-14 14:25

大家好,我是司马易。

个人品牌定位、内容、流量等话题,我们都讲过了,今天,我们讲讲变现。

变现的方式,基本就是广告、带货、知识付费、企业服务,这4种。

广告,比如说@九边这种,那通过输出某个大流量领域的内容,然后看他内容的呢,也是一些高认知、中高收入群体,这个时候,广告就是路径最短、最直接的变现方式,也没有售后、交付啥的,特别爽,然后专注创作内容就好了。

带货,比如说一个医生,通过打造自己的个人品牌,然后就可以带个人器械啊、保健品啊、护肤品啊之类的货,那相比那些做微商的,简直就是降维打击。比如说一个窗帘店的老板,也可以打造个人品牌,然后来带窗帘、居家相关的产品,也可以。个人品牌,可不仅仅是自带流量,自带信任,还有一个,在成交之前,已经给用户输出很多价值了,人皆有互惠心理啊,所以当他有需求的时候,更容易找咱们来成交。

个人品牌,如何变现?

知识付费,也是很常见的。比如说教用户某一个技能,搜索、演讲、销售、沟通、写作、弹钢琴、美术、等等,那就可以录制课程,或者社群答疑,或者训练营陪跑等等。或者开个社群,分享一些信息,它本质上,也是属于知识付费。

知识付费,简单来讲,就是老师教学生、师傅带徒弟、同行互相交流。

企业服务,就是给个人、企业提供一对一、针对性的服务,解决某个问题。

一个是客户学了,自己去解决问题;一个是客户购买咱们的服务,咱们帮客户解决问题。

很多个人品牌,它其实是可以同时沿着知识付费、企业服务两个方向去变现的。比如美术老师,既可以教人画画,也可以将画画这个技能,用到某个场景,给用户提供具体的服务,淘宝上,给人画头像的,大多就是学美术出身的。

像这类个人品牌的话,我是比较推荐,大家一定要尝试企业服务这个方向的变现。

为什么呢?

回到我们昨天文章里讲到的两点,个人品牌反内卷,就是基于“进化策略、竞争策略”,那显然,提供企业服务,它其实离钱更近,并且,它会让咱们进化更快,然后,咱们再去提供知识付费,也有了竞争优势。

说到这里,很多朋友都会想到一个问题,提供企业服务的门槛比较高,怎么切入呢?我有个思路,分享给大家啊。

举个例子,我,司马易,提供个人品牌顾问服务,这个其实就是属于企业服务,对吧,那刚开始,我在行业内也没啥名气,目前在帮客户打造的案例,也还没出很大的效果,那这个时候,就比较少人来找我,那我可以怎么做呢?

我可以把个人品牌顾问服务,进行拆分。

好比说,我刚开始啊,不卖汽车,我卖零件。一来呢,用户选择的门槛低了,二来呢,很多客户,他本身需要的,就是卖零件的服务。

但是,对我来说,我在卖零件的过程中,不仅服务了很多用户的需求,其实也是在迭代、进化我的“个人品牌顾问”这个能力的,对吧。

那我现在推出的变现业务呢,就有:

1,个人品牌起名 + 商标 + VI设计;

2,个人品牌定位咨询;

回到我们之前说的定位:针对xx人群的xx需求(问题、欲望),提供xx元的xx服务(解决方案)。怎么变现,它本身也关系到我们的定位。

OK,我们讲完变现,那从定位、到内容、到流量(曝光、公关)、变现,个人品牌的各个环节,基本都讲了,下一篇,我们来谈谈打造个人品牌的闭环、正反馈。

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