个人品牌,给客户创造了什么价值?

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2021-12-08 23:38

大家好,我是司马易。

今天和一个朋友聊天,他提出一个问题,最近老是听你谈个人品牌,又能解决流量问题,又能解决信任问题,但这都是基于个人品牌方的啊。你有没有换位思考过,个人品牌,它对用户来说,有什么价值?

问题很好。

我想了想,用我自己的亲身体会,回答了他。

我是湖南人,在广州好些年了,一直很怀念老家酿的米酒。在我们那边,家家户户,都会自己酿酒,因为是给自己喝的嘛,米、酒曲,都会用当地自己种的,稍微讲究一点的家庭,水还会特意去几里开外的山脚下,特意去挑几缸山泉水,用来酿酒。这种自家酿出来的米酒,度数很低,也就10来度吧,入口不辣,但酒劲醇厚,很容易就进入微醺的状态,这个时候,吃着菜,下着酒,同朋友开阔天空的聊天,非常的享受。喝完后,酒醒得也快,也不伤胃,哪怕喝得微醉,第二天早上起来,人也很精神。

这几年,母亲年级大了,酿不动酒了,我越来越馋那个味道。

个人品牌,给客户创造了什么价值?

一次偶然的机会,跟朋友去一个农庄吃饭,老板非常热情,送我们一小坛米酒,哇,喝到了熟悉的感觉。同老板聊起来,才知道,这酒,是他的60多岁的老母亲,手工酿的。来这喝过他这酒的人,都想找他买,不过,产量有限,来农庄吃饭的人,都喝不够,所以没得卖。

他这米酒,卖个50块钱一斤,很多像我这样的人,会经常买的。手工酿的话,一斤米酒的成本,在5块钱左右。我母亲年轻的时候,一个人,一个月,可以酿几百斤酒,并且,家里还有很多别的事需要她操持。

这个利润也还是可以的。

但是,如果他开个淘宝店,去卖这个米酒的,标50块钱的话, 肯定没生意。因为大把的10块钱、15块钱一斤的酒,那种工业化生产出来的酒,大家都说自己的酒是手工酿的,怎么怎么好喝。

是因为价格贵吗?不是。是因为用户的决策成本高。

卖酒的那么多,怎么相信他这个酒,和别的酒不一样呢?站在用户的角度,这是无解的,除非,一家家地去试,那不现实的嘛。

像米酒这样的产品,还有不少,还有很多服务,和米酒一样,他们是紧紧依附于个人技能、人品,没法规模化、工业化生产,这个时候,如果有一个个人品牌,出现在我们的朋友圈、人脉圈,选择他,不是很自然的吗?

个人品牌对用户的价值,就是可以帮助他们减少决策成本。

进入了用户心智的个人品牌,会获得天然的信任感,方便用户做决策。对于我们来说,打造个人品牌,是功利的,但是,他对客户来说,也是有用的。这就是我们打造个人品牌的价值所在。

要知道,很多好东西、好服务,它是没法工业化生产的,这个时候,个人品牌,就体现出它的价值来了。

OK,我讲完了,谢谢大家。

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