个人品牌营销的投放渠道该如何做?

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2021-12-06 08:38

大家好,我是司马易。

我们昨天讲了个人品牌营销内容创作的一个框架,就是“穿什么、说什么、做什么”,那内容创作了之后,就要选择投放渠道,去曝光,去传播。

 

投放渠道

如果说内容创作,是我们让用户看到什么,那么投放渠道,就是让用户在哪里看到我们,这两个点,共同决定了,在用户的心智中,我们个人品牌的形象。这个应该好理解,同一个漂亮的姑娘,我们在酒吧认识她,跟在一个行业论坛上认识她,印象肯定是有差别的。

个人品牌营销的投放渠道该如何做?

投放渠道,根据目的,可以分为以下3种类型。

a,树立品牌形象。

这块,就是准备软文,公关稿,付费投放到大的平台,比如,行业权威媒体,传统纸媒,综合性的门户网站,可以是访谈,自我介绍,或者第三方视角写的人物小传。

其实这个花不了多少钱啊,1000块以内,就可以搞定了。这个素材,我们在其他渠道曝光的时候,可以引用。

还有一个就是,用户在百度里面搜索我们的时候,这种软文、公关稿,大概率排名会很靠前的,对于树立我们的品牌形象,是非常有帮助的。

还有一个,条件允许的话,拍一个个人的vlog,放到视频号,置顶。

 

b,获取精准流量。

根据用户画像,去做精准曝光,比如垂直社区、论坛,比如付费社群,从第一个粉开始赚钱。

最近一个好哥们给我分享,380多个加到私域的粉,客单价1999,转化率95%,他这些粉,就是精准粉,就是根据自己的用户画像,找的一个很精准的平台,去做内容。

都是用户找他的。

我们打造个人品牌,也是如此。洗粉,想各种话术、套路,去转化客户,不应该时我们去做的事情。准备好价值交付,去获取精准流量,服务好客户,通过口碑传播,来更多的客户,这才是个人品牌的正确玩法。

这里,做好“用户画像 – 圈层地图”,是个基本功。第一批种子用户,才精准啊,哪怕少一点,都没关系的。

那其实更重要的呢,是价值交付,就是把你手头的客户服务好。

今天华与华老师分享了一个词,叫“悦近远来”,就是我们让身边的人,比如客户、员工啊,让他们喜悦了,远方的人,他自然也就来了。如果近处的人不喜悦,那么他们又会走了 ,我们就整天又要去抓,这个时候,我们就成打猎的了。

嗯,一天不出工,就没进项,出了工,也未必有进项啊,苦逼得很。

所以,我们应该专注已经成交、付给我们钱的客户。但事实上呢,99%的人呢,它是反着来的,他觉得客户钱都已经到手了,这个时候,他的主要精力要拿来去抓新的钱啊,然后,已经付钱的人,自然就不满了。

然后就陷入了一个恶性循环。

这个讲得特别的到位,我觉得咱们打造个人品牌,把这个点想透的话,很难不成啊。

一定要让别人去说、去传播我们的好。

大道至简,不过这个反人性,很少有人会这么去做的。

投放渠道,最终的目的,是要拿到精准流量,然后服务好客户,让这些流量,变成心智流量,通过口碑传播,获得更多客户,进入一个良性循环。

 

c,跨越圈层流量。

比如像抖音、快手、小红书、头条这种,基于算法的自媒体平台,它有一个很牛逼的功能,就是能够触达所有的圈层,把你的内容,推荐匹配给分散在几亿用户中的几千人、几万人看。

这种渠道,我们当然也要去做,但是,要根据用户属性,找到匹配的平台,根据平台属性,来生产相应的内容。

千万不能均匀发力。

因为我们打造个人品牌,就是个人、小团队在做嘛,资源、精力是有限的,如果做不好减法的话,那肯定是永无出头之日的。

比如:咱们做图文的,那首选就应该是头条,而不是公众号,公众号、微信,主要是用来沉淀、成交用户的,而不是获取流量的地方。

OK,个人品牌的投放渠道,就讲到这哈,明天继续聊。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注