大家好，我是司马易。

说到个人IP、个人品牌，都会谈到人设。

人设是啥？

其实就是个人品牌在用户心智中的一个综合画像。

比如，咱们是卖水果的，用户也知道，也加上了咱们的微信，但客户想买水果时，会不会想起我们呢？

未必。

仅仅知道我们是干嘛的，不足以产生品牌回忆。

因为买水果的渠道很多，用户朋友圈中卖水果的，可能也不止我们一个。这个时候，如果我们在用户心目心智中的画像越深刻、越丰富，用户就越容易想起我们。

我们前面提到过，用户画像，其实，它是通过一个一个的标签，拼凑起来的。

那用户是怎么给我们打标签的呢？

是通过我们的宣传吗？

肯定不是。

它是通过我们做的事，来建立对我们的印象的。

所以，个人品牌传播的本质，它是做公关，而不是做广告。只有事实发生，它才可以引发公关行为。

我们要做的是，就是让我们做的某个事，让用户看到，这个时候，用户自然会给我们打上标签，完成用户画像，或者，让用户帮我们去传播，去推荐。

个人品牌传播的本质，是公关，而不是广告。这个话特别重要，大家仔细品品。

我们之前也有说过，个人品牌，它是活出来的，做出来的，而不是打造出来的，也是表达的类似的意思。

比如，明白老师，他是怎么向用户传递“自律”这个标签的呢，就是每天早上5点半起床、9点半睡觉，他还是睡8个小时对吧，但他就在用户心智中建立了“自律”这个标签。

总之，咱们要在用户心智中建立什么标签，就相应地，做好某一件事，并且是持续地做，然后曝光，就OK了。

这一招，非常简单，朴实无华，但是，它是大道。其实，写到这里，我蛮开心的，因为我知道，这个点，它不复杂，非常的容易，但是，它对帮助我们打造个人品牌来说，非常有价值。

第一个点讲完了，我们谈第二个点。

我们应该向用户心智中，传递哪些标签呢？除了专业能力、优质产品之外，就是真实的自己。

对，没错，就是真实的自己。

因为我们每一个人，它其实都是独一无二的，就像艺术品一样，全世界独一无二。这个独一无二，这个稀缺性，才是我们个人品牌价值的根源。

还有就是，我们人啦，都会习惯性地，想把自己好的一面，然后呢，就会避免自己的缺点，这个时候，其实就是在掩盖自己的缺点。

这会有几个问题：

1，会比较累。

2，会不够真。

3，会拉高用户对我们的预期。

不如直接做最真实的自己，其实，用户最在意的，是我们的服务、产品，其余方面，只要符合基本道德标准，比如真诚、诚信等等，就好了。

我们展示人设的目的，其实是让我们在用户心智中的画像，更丰富、更深刻。

真，就是最好的策略。

OK，我讲完了。