如何通过构建用户画像,找到自己的定位?

作者: 新者大陆 分类: 个人品牌 发布时间: 2021-11-27 16:44

大家好,我是司马易。

昨天很有感触,意识到了用户画像的重要性。今天看了一上午的资料,梳理一下,写出来,分享给有需要的朋友。

1,用户画像,就是用户信息的标签化、清晰化、形象化。

2,我们构建用户画像,比较好的方式是,定性 + 定量的方法。

定性是为了了解和分析,定量,则是去验证、去优化。

什么是定性呢?

定性很多时候,是一种逻辑分析。比如,司马易是个人品牌顾问。那我的目标客户是谁呢?那么,我就这样思考,打造个人品牌,它的价值在哪里?

如何通过构建用户画像,找到自己的定位?

 

我想到以下几点:

1,个人成长。

因为打造个人品牌,必须选择一个细分领域,将主要的精力,倾注到这个领域的学习、实践中去,去输出内容,服务客户,而这两个方面,会倒逼着我们去成长,去服务。可以说,打造个人品牌,相当于是一根准绳,让我们的努力不至于分散。

那我就再思考,什么样的人,最关心个人成长?我觉得,是大学生、以及刚入职场的人。

对于这部分人来说,参加各种培训、学习,是一个成长的方式。然后,这部分人,成长的目的,又是为了什么呢?加薪、升职、跳槽、创业等等。那其实打造个人品牌,也是可以为加薪、升职、跳槽、创业加分的。

然后,我就提炼出来了这些标签词:大学生、白领、年轻人、职场、加薪、升职、跳槽、创业、个人成长等。这个时候,用户画像就比较清晰了。那应该写什么内容,也就清晰了,应该去哪里引流,也就清晰了,应该设计提供什么样的服务,来帮助这部分用户,来打造个人IP,也就清晰了。

2,副业赚钱。

打造个人品牌,除了可以帮助个人成长外,还可以给我们带来收入。比如一些工作稳定的朋友,或者时间比较多的宝妈,会有做副业、赚钱的需要。那这部分为什么要想着去做副业赚钱呢?可能主要的原因,就是因为缺钱,那他们身上,有一个标签,就是家庭年收入在20万以内、10万以内。

然后,我就可以提炼出来这些标签词:副业、赚钱、小项目、白领、宝妈、家庭年收入等等。

这个时候,我就想到,职场白领,其实可能是打造个人品牌,一个比较合适的群体,因为白领,大部分都是有自己的专业技能,也就是有自己的擅长的。这是客观条件。另外一个方面,做IP,给这部分群体带来的价值,也是比较大的。还有一点,做IP嘛,需要一个投入期,他们也可以接受。

3,业务加杠杆。

打造个人品牌,还有一个作用,就是给业务加杠杆。比如某个老板,做旅游服务的,现在一年可以赚200万,那打造个人品牌,可以破圈,放大客户规模,可以链接到同行交流,可以链接到上游的供应商,业务就能上一个台阶。

这个时候,就可以定向分析,哪些行业,适合通过打造个人品牌,来给业务赋能,然后,针对这些行业做内容、去这些行业聚集地,去引流,等等。

这个时候,就可以提炼出行业词、老板 、企业主、增长。

这个时候,我们就感性地得到了一批用户画像的标签词。

这个时候,我们就要做筛选,哪类标签的用户,他的用户量会比较大?需求会比较强烈?并且是可持续的?并且有支付能力的?并且我们是有服务能力的?

这个时候,初步的定位,就出来了。

然后,就开始投放内容,做引流,做转化、做数据分析,不断打磨自己的定位,不断去找最精准的用户画像,然后集中资源,去服务这部分客户。

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