有人问我：为什么要做个人IP？

我的回答是：为什么不做个人IP？

所有的生意、行业、产品都可能会有时间的周期，会遇到瓶颈，遇到各种问题，比如公司倒闭，产品不再受欢迎，甚至家人跟你反目成仇。

最后你剩下的将是什么？

剩下的只有你自己跟你在一起，也就是你的个人品牌跟你在一起。

举例当当网李国庆，他被公司踢出局了，老婆不要他了，又被行业报道的一无是处。

但是他还剩他自己，他的个人品牌还在这里，他可以重新起步。

现在人家在抖音上卖酒水，卖的风生水起，他很快就会成为抖音卖酒水第一名。

所以，打造个人品牌不是做不做的问题，而是一定要做的问题。

我从2013年底开始做自明星，打造个人品牌，用了7年多的时间，每天只工作三四个小时，如果按我投资的公司账面上收益来看，目前已经大大的9位数了。

我是如何做到的？

我总结了七大步骤，简单给大家分享一下。

 

第一步：垂直定位

做个人品牌一定要定位，而且一定要垂直定位。

垂直定位要从两个方面去思考：

1、你想吸引哪些类型的用户。

2、你想呈现什么样的内容。

另外还要考虑三点：

1、你喜欢的。

2、你擅长的。

3、离钱近的。

有些人花了上百万做抖音，最后没做好，为什么？

因为他们忘了自己到底想要吸引什么样的用户，忘了自己擅长什么。

比如他是卖手机壳的，看到别人用情感类视频吸粉，他也去找人演情感类的东西，最后没有起到任何作用。

为什么？

因为这是两类人，而且情感类的东西，他自己也并不擅长。

再举我自己的例子，我的垂直定位是服务中小微企业主和个人创业者。为此，我讲的都是跟商业相关的，我想吸引的人也都是商业老板。

这个是我喜欢的，也是我擅长的，而且是离钱近的。

所以，垂直定位非常非常重要，因为只有你垂直定位，才能够吸引到你想吸引的目标用户。

 

第二步：为目标用户贡献价值

贡献价值有很多种方法，最好的方法就是输出内容。

如何输出内容？

用文字、朋友圈、视频、图片、直播、公众号等方式都可以。

但是需要注意一点：你输出的内容，一定要跟你目标用户的需求相符合。

比如我所有输出的内容，都是中小微企业老板所需要的。我很少讲其他不相关的内容，偶尔讲讲家庭的东西，也是跟我定位相关。

大部分人在输出内容的过程中容易迷失。

迷失的是什么呢？他忘了他的目标用户是谁，有何需求。

这是第一步定位部分没有做好的原因。

定位没有做好，所以总想哗众取宠，总是觉得什么内容火爆，我就做什么内容，只要有用户就行。

其实不是这样，这样做的话，吸引的用户非常不精准。

 

第三步：打造一个爆品

很多人第一步，第二步都讲的不错，但是到第三步却错了。

他们的做法是让你私信999，把人吸引到个人微信或者企业微信，这个做法如果做不好纯属浪费时间。

因为这个时候加进来的人都不一定精准。

我的做法是根据我的目标用户和输出的内容，打造出一款爆品。

这个爆品可以是具体产品，也可以是虚拟产品，目地是迅速过滤目标用户，当用户购买了之后，再进到我私域。

这一步是我做个人品牌跟别人完全不同的地方。

不要以为个人微信上有很多人就是很有价值，不是这样的。

你打造不出爆品，打造不出尖刀产品，你就没办法筛选真正有价值的客户进到你的私域，微信上的人你也基本成交不了。

很多人死就死在第三步上。

所以，想打造个人品牌，第三步打造爆品非常重要。

 

第四步：超值交付

因为用户是通过爆品付费来的，爆品的价格比较低，用户会半信半疑。

他有一种赌一把的心态来到你的私域，他会觉得能学到就学到，学不到就算了，反正钱也不多。

这个时候，你一定要做好超值交付，让他为你的超值交付而尖叫，从而跟你建立一个超级信任的关系。

从半信半疑到超级信任，目的是把你后端的高价产品销售给他，并且让他产生更多的复购。

 

第五步：通过私域、社群深度运营找合作伙伴

在深度运营社群的过程中，找到你的合作伙伴、你的合伙人或者你的代理商。

我是在深度运营【秦王会】时发现了李柔，李柔现在是【赚富会】CEO，是我的合伙伙伴。

但是我们在线下从来没见过。

包括现在【赚富会】的很多合作伙伴，我们都没有见过，但是合作的非常愉快。

这些都是我在深度运营社群的过程中，挑选出来的合作伙伴。

找到这些合伙人、代理商后干什么呢？

让他们重复第三个步骤，也就是让他们去卖你的爆品。

卖了爆品后，又有更多的私域用户进到你的社群。

然后又可以重复第四步和第五步。

如果你能做到第五步的时候，恭喜你，你基本上已经形成了正向的循环，或者叫做小闭环了。

这个小闭环像个小雪球，它自己会滚动，但是完全靠它自己滚动的话，又有可能会停下来，这时候一定要用一个外力去不断不断的推动它。

如何推动呢？

需要第六步和第七步。

 

第六步：跟定一个教练，深度学习

跟定一个教练的好处：

帮你第一步定位更加精准。

帮你第二步内容输出的更加优质。

帮你第三步爆款产品打造的更有优势。

帮你第四步深度运营社群的能力越来越厉害。

帮你第五步知道如何找到你的合伙人，你的代理商。

我在这个行业浸泡了七八年一直是这样玩的，或许我是国内知识付费这个赛道上最早提出做自明星，打造个人品牌的人。

你可以选择我做你的教练。

 

第七步：拿出你收入的30%，甚至更多，去投放广告

具体方法是：去你目标用户所在的地方投放广告，通过投放广告来销售你的爆款产品，让付费用户进入到你的私域，然后开始重复第四步和第五步。

此时，这个小闭环在万力推动下，又像雪球一样飞转起来了。

从第一步到第五步是一个小雪球，它自己会滚，但是不一定规则。

第六步是把它修得更加规则。

第七步是不断的用万力推动它，让它越滚越大，越来越厚。