如何做好抖音兴趣电商?

作者: 新者大陆 分类: 电商卖货 发布时间: 2021-11-23 23:43

今天来说说如何做好抖音兴趣电商?

随着抖音短视频的高速发展,越来越多的创业者,企业陆陆续续进驻抖音做流量,获取用户,从而卖产品。

用户目前聚集在哪里,流量就在哪里!

现在抖音这个平台就是最大的一个流量池,改变了大量用户的习惯。

那么对于创业者或者商家来说,来抖音做生意。

无非需要做到就是2个方面:

1,做流量;

2,做成交。

获取流量的方式,就需要做内容,内容主要以优质短视频为主。

成交可以通过抖音电商平台做产品销售,也就是大家常说的电商模式。

而抖音又是国内第一大兴趣电商平台。

如何做好抖音兴趣电商?

什么是兴趣电商

兴趣电商

兴趣电商,就是平台通过海量内容对用户兴趣爱好进行筛选,深度挖掘分析用户需求,再推相关内容激发用户的兴趣(种草),最后完成成交的过程。

简单说,用户喜欢看什么内容,平台就推荐什么内容,当某个内容激发了用户兴趣,用户就下单购买了。

类比:逛街模式,碰到喜欢的产品就购买了。

平台大数据比我们自己更懂自己。

 

传统电商,社交电商区别

传统电商

通常是以淘宝为代表的电商模式。

主要以用户搜索商品,找到自己需要的产品产生购买。

这个过程,也叫做搜索电商。

其特点就是用户有明确的需求,即我要买什么,就去搜什么。

传统电商的本质就是人与物的关系。

社交电商

通常以拼多多为代表的电商模式。

大家最反感就是经常在微信上时不时要帮很多亲朋好友砍价,要“砍一刀”等等

最后用户通过砍价促进了消费购买。

社交电商的本质就是人与人之间的关系。

 

如何做好兴趣电商

对于创业者,企业到抖音这个平台要做好兴趣电商,就必须跟随平台这种发展趋势顺势而为。

主要分3个方面:

第一个方面:输出大量优质短视频内容的能力

在这个平台上,核心是做内容,内容的表现形式就是短视频。

优质短视频的内容对于流量就有天然的吸引力,从而激发了用户的兴趣,挖掘内在需求必不可少。

第二个方面:直播能力

有了流量,就是有了用户,这个时候就需要通过直播去成交。

直播能力的强弱决定了产品的销量。

第三个方面:放大能力

当渡过了从0到1这个阶段后,就需要放大模式从1到100,规模化去做,这样才能稳稳的去抓住用户。

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