​最近这几年直播很流行,尤其到了今年做拼多多店铺发生了一个很明显的变化，那就是拼多多APP主界面下方导航入口的推荐栏目变成了直播栏目。

这很明显可以看出，今年拼多多平台对于直播的重点是有很大的倾向和扶持，所以商家今年一定要抓住这个机会，把直播做起来。

话不多说，现在进入正题，作为拼多多商家应该如何做店铺直播？下面分享一些我在实操过程中的一些经验。

 

拼多多直播方式

1，拼多多手机直播；

手机直播很简单，就是用手机拼多多商家版，在应用中心——工具——点击多多直播，然后进行下面步骤：

1，上传直播封面。

2，填写直播标题。

3，创建直播。

4，添加商品，最多可以添加100件。

5，最后设置公告牌，直播专享券等营销内容。

 

2，拼多多网页直播；

位置：拼多多后台-店铺营销-多多直播-网页开播。

下载官方直播工具。

3，拼多多电脑直播。

位置：拼多多后台-店铺营销-多多直播-电脑开播。

下载OBS工具

总结：一般来对于拼多多商家来说，手机直播和电脑直播用的最多，不一定非要用哪一种，因地制宜，适合自己的就可以了，我一般用手机开播是非常方便的。

 

怎么去做拼多多直播

下面来说做拼多多直播所需要的一些准备以及如何去规划整场直播。

1，拼多多直播前，我们需要准备一些设备：

a.基础设备包括：手机，手机支架/三脚架以及稳定的网络环境

补充:其他设备如补光灯,直播声卡,麦克风设备根据需要来增加

对于主播来说：一般要求音色好,有颜值,会调动氛围

 

b.稳定开播时间：

稳定的开播时间，对系统来说是非常受欢迎的，并不是三天打鱼，两天晒网。在开播前，我们要做好预热：

1，在店铺首页，装修页面都可以写上直播时间，直播内容等等。

2，其次客服做好引导用户进直播。

3，最后还可以在直播前，巧妙利用短信暖场助阵，提高转化的效果。

 

c.直播间布置：

一般采用背景海报，店铺的一些优惠活动，比如满减，优惠券等形式

 

2.拼多多直播中，我们需要做哪些：

a.直播内容规划：我们需要对产品进行介绍，比如：

1，公司介绍；

2，产品的工艺：不同工艺对应的什么材质，分别是什么价格；

3，产品的细节展示；

4，产品的发展历史及文化；

5，客服答疑；

6，主播口播一些优惠活动。

 

b.如何做利益点

1，直播间下单便宜多少,额外赠送什么；

2，直播间成交的订单可以有点发货；

3，套餐的组合搭配；

4，直播礼品,小礼物；

5，针对拉新用户的,比如大额无门槛优惠券，整点秒杀，整点免单等等。

 

c.互动环节

在互动过程中，我们需要做的是：

1，前期先准备一些问题，根据观看的人数调整不同的互动方式，可以让同事在直播间互动，先调动用户积极性以免冷场。

2，给与物质激励，比如：抽奖，小礼物 ，免单，整点抢等。

3，评论区互动，提问，连麦。

4，组织话题活动，让同事直播间配合参与。

总结：这个环节对于拼多多商家来说是很重要的一个环节,不仅仅可以成为店铺粉丝,还可以大大的提升转化率。

 

d.记录

对于在直播间成交订单的一些客户给的一些承诺或者礼品等等，一定要备注清楚，这样才能长远发展。

 

3.拼多多直播后

对于直播结束后，我们需要对这场直播进行复盘：

需要做4个方面：

1，回顾目前的一个直播状态；

2，做一个评估，哪里做的好的，哪里不足的；

3，然后针对性的分析原因，找到解决方案；

4，总结经验，在下一次更好的完善起来。

 

拼多多直播建议

其实直播很简单。

一句话来概括：直播=内容驱动+互动调节气氛+福利优惠。

对于大部分还没有开拼多多直播的商家来说，重要的是先启动，然后在去逐步完善，这样在直播这个渠道里打好基础，通过直播引流增加店铺粉丝数量，提高店铺的竞争力，把店铺做的越来越好。