拼多多店铺直播经验分享

作者: 新者大陆 分类: 电商卖货 发布时间: 2021-11-06 11:55

​最近这几年直播很流行,尤其到了今年做拼多多店铺发生了一个很明显的变化,那就是拼多多APP主界面下方导航入口的推荐栏目变成了直播栏目。

这很明显可以看出,今年拼多多平台对于直播的重点是有很大的倾向和扶持,所以商家今年一定要抓住这个机会,把直播做起来。

话不多说,现在进入正题,作为拼多多商家应该如何做店铺直播?下面分享一些我在实操过程中的一些经验。

 

拼多多直播方式

1,拼多多手机直播;

手机直播很简单,就是用手机拼多多商家版,在应用中心——工具——点击多多直播,然后进行下面步骤:

1,上传直播封面。

2,填写直播标题。

3,创建直播。

4,添加商品,最多可以添加100件。

5,最后设置公告牌,直播专享券等营销内容。

 

2,拼多多网页直播;

位置:拼多多后台-店铺营销-多多直播-网页开播。

下载官方直播工具。

拼多多店铺直播经验分享

3,拼多多电脑直播。

位置:拼多多后台-店铺营销-多多直播-电脑开播。

下载OBS工具

总结:一般来对于拼多多商家来说,手机直播和电脑直播用的最多,不一定非要用哪一种,因地制宜,适合自己的就可以了,我一般用手机开播是非常方便的。

 

怎么去做拼多多直播

下面来说做拼多多直播所需要的一些准备以及如何去规划整场直播。

1,拼多多直播前,我们需要准备一些设备:

a.基础设备包括:手机,手机支架/三脚架以及稳定的网络环境

补充:其他设备如补光灯,直播声卡,麦克风设备根据需要来增加

对于主播来说:一般要求音色好,有颜值,会调动氛围

 

b.稳定开播时间:

稳定的开播时间,对系统来说是非常受欢迎的,并不是三天打鱼,两天晒网。在开播前,我们要做好预热:

1,在店铺首页,装修页面都可以写上直播时间,直播内容等等。

2,其次客服做好引导用户进直播。

3,最后还可以在直播前,巧妙利用短信暖场助阵,提高转化的效果。

 

c.直播间布置:

一般采用背景海报,店铺的一些优惠活动,比如满减,优惠券等形式

 

2.拼多多直播中,我们需要做哪些:

a.直播内容规划:我们需要对产品进行介绍,比如:

1,公司介绍;

2,产品的工艺:不同工艺对应的什么材质,分别是什么价格;

3,产品的细节展示;

4,产品的发展历史及文化;

5,客服答疑;

6,主播口播一些优惠活动。

 

b.如何做利益点

1,直播间下单便宜多少,额外赠送什么;

2,直播间成交的订单可以有点发货;

3,套餐的组合搭配;

4,直播礼品,小礼物;

5,针对拉新用户的,比如大额无门槛优惠券,整点秒杀,整点免单等等。

 

c.互动环节

在互动过程中,我们需要做的是:

1,前期先准备一些问题,根据观看的人数调整不同的互动方式,可以让同事在直播间互动,先调动用户积极性以免冷场。

2,给与物质激励,比如:抽奖,小礼物 ,免单,整点抢等。

3,评论区互动,提问,连麦。

4,组织话题活动,让同事直播间配合参与。

总结:这个环节对于拼多多商家来说是很重要的一个环节,不仅仅可以成为店铺粉丝,还可以大大的提升转化率。

 

d.记录

对于在直播间成交订单的一些客户给的一些承诺或者礼品等等,一定要备注清楚,这样才能长远发展。

 

3.拼多多直播后

对于直播结束后,我们需要对这场直播进行复盘:

需要做4个方面:

1,回顾目前的一个直播状态;

2,做一个评估,哪里做的好的,哪里不足的;

3,然后针对性的分析原因,找到解决方案;

4,总结经验,在下一次更好的完善起来。

 

拼多多直播建议

其实直播很简单。

一句话来概括:直播=内容驱动+互动调节气氛+福利优惠。

对于大部分还没有开拼多多直播的商家来说,重要的是先启动,然后在去逐步完善,这样在直播这个渠道里打好基础,通过直播引流增加店铺粉丝数量,提高店铺的竞争力,把店铺做的越来越好。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注